Habilidades comerciales sólidas
(negociación, cierre, gestión del tiempo, escucha activa) y
cualidades interpersonales
(empatía, adaptabilidad, constancia), para entender las necesidades del cliente (radiólogos, técnicos, administradores) y demostrar el valor del equipo o software, actuando casi como un consultor o "docente" en el sector sanitario.
Habilidades fundamentales:
Comunicación y Escucha Activa:
Capacidad para explicar conceptos complejos de forma sencilla y entender las necesidades reales del cliente.
Negociación y Cierre:
Técnicas para presentar el valor, manejar objeciones y cerrar ventas.
Gestión y Organización:
Planificar visitas, administrar el tiempo y mantener un seguimiento riguroso (CRM).
Resolución de Problemas y Análisis:
Identificar conflictos y proponer soluciones efectivas.
Capacidad de Enseñanza/Docencia:
Habilidad para capacitar a usuarios y demostrar el uso correcto de productos o equipos.
• Generar informes sobre los objetivos de ventas, actividades y otras métricas relacionadas al sector.
• Gestionar las necesidades de los distintos clientes.
Detalle de principales responsabilidades:
•
Identificar y Calificar Clientes Potenciales:
Hospitales, clínicas, centros de diagnóstico.
Presentar y Demostrar: Realizar demostraciones técnicas y clínicas de equipos y software.
Venta Consultiva: No solo vende un equipo, sino que identifica las necesidades de capacidad y flujo de trabajo de la clínica u hospital para recomendar soluciones adecuadas.
Negociación Compleja: Habilidad para manejar ciclos de venta largos, cierres de contratos de alto valor y gestión de licitaciones públicas o privadas.
Comunicación Efectiva: Debe poder traducir especificaciones técnicas complejas en ventajas económicos y clínicos claros para los tomadores de decisiones.




Análisis de la Competencia: Conocimiento actualizado sobre las marcas rivales y las tendencias del sector salud.
Gestión Postventa: Asegurar que el soporte técnico y el mantenimiento se cumplan para garantizar la fidelidad del cliente
Ética y Normativa: Riguroso cumplimiento de las normativas de salud locales y los estándares de protección radiológica y seguridad del paciente.
CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIAS Y HABILIDADES
Conocimientos: Nivel mínimo de conocimiento requerido para calificar a la posición
Conocimiento Requerido:
Manejo de sistema de gestión, preferentemente SAP, manejo avanzado de excell, gestión de información.
Título de Grado:
No excluyente, preferentemente Título terciario o universitario en áreas de administración de empresas, contador, gestión de negocios, comerciales o afines.
Área de especialización
Conocimientos sólidos en procesos de ventas de productos físicos, gestión de informes comercial, venta consultivas.
Competencias: Indicar las habilidades técnicas y competencias requeridas para la posición
Competencias
• Excelentes Relaciones Interpersonales, trabajo en equipo.
• Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales y transformar datos en acción.
• Excelente comunicación, habilidades interpersonales y manejo de conflictos.
• Organización, autonomía y visión estratégica.
Experiencia: Indicar la experiencia requerida para la posición en áreas y años
Áreas y cantidad de años
Experiencia previa como Soporte a clientes con orientación comercial o vendedor en laboratorios de diagnostico o empresas grandes de consumo masivo de productos físicos, (mínimo 3-5 años).
Trayectoria comprobada en: manejo de información comercial, toma de decisiones, gestión de clientes, soporte a clientes, procesos comerciales, toma de pedidos etc.

📌 Representante De Venta Línea De Diagnóstico (Buenos Aires)
🏢 Drogueria del Sud
📍 Buenos Aires