Objetivo del rol
Desarrollar crecimiento rentable del grupo, maximizando ventas, sinergias comerciales y rentabilidad de cartera.
Responsabilidades principales
Diseñar estrategia comercial corporativa.
Definir go-to-market del grupo.
Liderar estrategia B2B, B2C y ecommerce.
Desarrollar cuentas estratégicas nacionales.
Impulsar cross selling entre compañías.
Diseñar pricing corporativo.
Crear verticales de negocio.
Definir segmentación comercial.
Gestionar revenue growth.
Liderar licitaciones corporativas.
Definir incentivos comerciales.
Supervisar funnel comercial.
Desarrollar alianzas estratégicas.
KPIs sugeridos
Revenue growth
EBITDA comercial
Margen por cliente
NPS clientes corporativos
Retención de cuentas
Cross selling rate
Win rate licitaciones
CAC / LTV
Alcance corporativo
Formación




Licenciatura en Comercialización/ Administración de Empresas/ Logística
MBA (valorado).
Experiencia
Mínimo 7 años liderando áreas comerciales dentro de empresas de:
Operadores Logísticos
Transporte
Courier
Supply Chain
Distribución
E-commerce
Competencias
Estratégicas
Visión de negocio
Pensamiento analítico
Planificación
Orientación a resultados
Innovación
Comerciales
Negociación
Influencia
Networking
Desarrollo de negocios
Customer Centric
Liderazgo
Desarrollo de equipos
Inteligencia emocional
Comunicación
Gestión del cambio
Ventajas
Relación bajo dependencia
Prepaga de primera linea
Sueldo competetitivo + Comisiones
Viaticos cubiertos

📌 Gerente Comercial (Buenos Aires)
🏢 floco
📍 Buenos Aires