Nos encontramos en búsqueda activa:
Business Development Manager para Grandes Cuentas
(BDM) – Area de Recursos Humanos.
Importante empresa nacional se encuentra en la búsqueda de un Business Development Manage
(BDM)
para integrarse a su equipo comercial.
El objetivo del rol es asegurar la venta proactiva y estratégica de todas las líneas de servicios a un número limitado de clientes y prospectos clave, contribuyendo al incremento de la rentabilidad y la participación de mercado de la organización.
Principales Responsabilidades
Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes y prospectos estratégicos.
Gestionar negociaciones y cerrar contratos de largo plazo en distintas líneas de servicios.
Realizar seguimiento de clientes asignados, identificando factores que impacten en futuros negocios.
Detectar y contactar nuevos prospectos para ampliar el portafolio de cuentas.
Ejecutar el plan anual de desarrollo de clientes, asegurando crecimiento en nuevos negocios y rentabilidad en los actuales.
Analizar mensualmente el desempeño (CMG) de cada cliente, implementando planes de acción ante desvíos.
Trabajar con OKR's e indicadores clave, asegurando cumplimiento de objetivos comerciales.
Representar institucionalmente a la compañía en la región (eventos, charlas, actividades de posicionamiento).
Analizar cuota de mercado y definir planes de crecimiento junto con la gerencia.
Documentar negociaciones y acuerdos en los sistemas internos, garantizando trazabilidad.
Promover los valores de la organización: ética, transparencia, respeto,



pasión y compromiso.
Requisitos del Rol
Formación Académica
Estudios terciarios completos (mínimo requerido).
Deseable: Postgrado o especialización en Comercialización, Marketing, Administración o afines.
Experiencia Laboral
Mínimo 2 a 4 años en posiciones similares.
Deseable: 4 a 6 años en gestión de cuentas estratégicas B2B.
Comunicación persuasiva, negociación y escucha activa.
Orientación a resultados y experiencia trabajando por KPIs.
Idiomas
Inglés: nivel básico (deseable intermedio).
Conocimientos Específicos
Ventas consultivas y negociación compleja.
Análisis de indicadores comerciales y gestión por resultados.
Deseable: Herramientas: MS365, Teams, HubSpot, CRM
Movilidad propia y licencia de conducir vigente.
Competencias Principal
Ownership y autogestión avanzados.
Emprendedurismo y orientación a resultados.
Vocación de servicio, integridad y transparencia.
Negociación avanzada.
Gestión de problemas y liderazgo colaborativo.
Visión estratégica e innovación (intermedio).
Agile mindset (intermedio).
Condiciones de Contratación
Sueldo base competitivo + esquema variable por resultados.
Prepaga de primer nivel para el colaborador.
Día de cumpleaños libre.
Viernes Flex una vez al mes.
Posibilidades reales de desarrollo profesional.
Integración a una empresa sólida y con trayectoria.
Si tenés experiencia en gestión de cuentas estratégicas, habilidades de negociación y visión comercial, postulate y sumate a este desafío.

📌 Business Development Manager Para Grandes Cuentas En Martínez (Buenos Aires)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Buenos Aires