Acerca del puesto
Como Vendor Business Manager en TD SYNNEX, construirás y desarrollarás
relaciones estratégicas con proveedores de tecnología asignados para impulsar
ingresos, rentabilidad y participación de mercado. Serás responsable del plan de
negocio del proveedor de punta a punta: alinear objetivos, asegurar fondos,
habilitar al equipo comercial y transformar datos de desempeño en decisiones
accionables que impacten a TD SYNNEX y a nuestros socios.

Lo que harás

* Ser dueño del plan de negocio del proveedor: definir objetivos, alinearlos
con las prioridades de TD SYNNEX y coordinar la ejecución transversal con
ventas, producto, marketing y finanzas.
* Actuar como especialista del proveedor: dominar su tecnología, programas,
incentivos y rutas al mercado; capacitar a equipos internos sobre propuestas
de valor y actualizaciones.
* Gestionar fondos y programas: desarrollar y presentar propuestas de
financiamiento incremental (p. ej., MDF, incentivos); administrar la
implementación, el cumplimiento y el ROI.
* Pronosticar y analizar el desempeño:



elaborar y mantener previsiones de
pipeline y rebates; analizar ventas, margen e impacto de programas; entregar
reportes e insights regulares.
* Aumentar la participación de mercado: ejecutar go-to-market, habilitaciones,
promociones y campañas que amplíen la adopción de partners y aceleren el
crecimiento.
* Apoyar estrategia de precio y deals: colaborar con producto y ventas en
enfoques competitivos de precios, conocimiento de mercado y tácticas a nivel
de posibilidad.
* Gestionar relaciones: ser el punto de contacto diario con tu(s)
proveedor(es); comunicar estrategias, resultados y oportunidades a líderes
internos y stakeholders del proveedor.
* Recomendar acciones: identificar riesgos, brechas y palancas de crecimiento;
proponer y ejecutar planes tácticos y estratégicos para cumplir metas
financieras.

Lo que buscamos

* Experiencia: 1 a 3 años de experiencia relevante (p. ej., gestión de
proveedores, programas de ca

📌 Fortinet Vendor Business Manager ARG (Buenos Aires)
🏢 TD SYNNEX
📍 Buenos Aires