Objetivo del Puesto

Liderar el desarrollo comercial de cuentas estrategicas, impulsando la generacion de nuevos negocios y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes de la compañia. Sera responsable de identificar oportunidades comerciales, diseñar propuestas de valor, gestionar el ciclo completo de ventas consultivas y establecer relaciones de largo plazo con empresas de mediana y gran envergadura, contribuyendo al posicionamiento de la organizacion como socio estrategico en soluciones integrales de Facility Management.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de negocios

- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas de gran porte de distintos segmentos (industria, food & pharma, corporativo, entre otros).
- Elaborar e implementar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas y mercados.
- Construir un pipeline de oportunidades que garantice el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Realizar investigaciones de mercado para detectar tendencias, necesidades y potenciales clientes.

Gestion Comercial

- Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la prospeccion hasta el cierre del contrato.
- Desarrollar relaciones estrategicas con tomadores de decision (Directores, Operaciones, RRHH, Administracion, etc.).
- Comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones personalizadas en servicios de limpieza, mantenimiento edilicio y Facility Management.
- Liderar reuniones comerciales, presentaciones corporativas y negociaciones de alto impacto.

Elaboracion de propuestas comerciales





- Coordinar junto a las areas tecnicas y operativas la elaboracion de propuestas comerciales y licitaciones.
- Participar en relevamientos tecnicos de las instalaciones para comprender el alcance del servicio.
- Diseñar propuestas de valor competitivas alineadas a los requerimientos del cliente.
- Participar en la definicion de precios, estructura de costos y estrategia comercial de cada ocasión.

Gestion de Grandes Cuentas

- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estrategicos.
- Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera existente.
- Realizar seguimiento de la satisfaccion del cliente durante todo el proceso comercial y posterior adjudicacion.
- Acompañar el proceso de implementacion de nuevos contratos junto a Operaciones para garantizar una transicion exitosa.

Gestion de Licitaciones

- Identificar oportunidades provenientes de procesos licitatorios privados y publicos. .
- Coordinar la presentacion integral de licitaciones, asegurando el cumplimiento de requisitos tecnicos, comerciales y administrativos.
- Analizar pliegos, condiciones comerciales y riesgos asociados a cada ocasión.

Relacionamiento Estrategico y Trabajo Interdisciplinario

- Posicionar a la empresa como un proveedor confiable y estrategico dentro del mercado.
- Trabajar en conjunto con Operaciones, Ingenieria, Compras, Finanzas, RRHH y Legales para asegurar propuestas comerciales viables y rentables.
- Facilitar una comunicacion fluida entre el cliente y las areas internas durante todo el proceso comercial.

📌 Ejecutivo de Ventas (Olivos) (Argentina)
🏢 Simplia Facility Solutions
📍 Argentina