Descripción del puesto

El rol en una línea

Vas a cerrar deals B2B de ticket medio vendiendo a dueños y decisores de PyMEs con operaciones en calle, apoyado por un stack de copilotos de IA que te preparan demos, business cases y propuestas en minutos.

Por qué este rol es distinto
- Trabajás con copilotos de IA propios que analizan cada deal, preparan tu demo bajo metodología SPICED y arman business cases listos para comité directivo
- Vendés un producto consolidado, con 15 años de mercado y casos de éxito en múltiples verticales
- Tickets medio-altos con ciclos de venta reales: hay tiempo para diagnosticar, no para apurar
- Proceso comercial maduro, medido y con higiene de CRM real — no es venta de cowboy
- Impacto directo: lo que cerrás se ve en producto, en operación y en la conversación de management

Tu día a día
- Diagnosticar el problema del cliente antes de mostrar el producto
- Ejecutar reuniones de asesoramiento (no "demos") conectando los procesos del cliente con Persat
- Gestionar tu pipeline en HubSpot con disciplina: etapas reales, próximos pasos claros,



probabilidades honestas
- Construir business cases que el champion del cliente pueda defender internamente sin que vos estés en la sala
- Apalancarte en los copilotos de IA del equipo para preparar cada deal con ventaja
- Hacer handoffs de calidad a Customer Success para asegurar adopción y expansión

Requisitos

Buscamos a alguien con
- 3+ años en venta consultiva B2B, preferentemente SaaS o tecnología
- Experiencia gestionando deals de ticket medio-alto — excluyente
- Dominio real de HubSpot, Salesforce o Pipedrive (no "lo usé alguna vez")
- Capacidad de explicar tecnología a perfiles no técnicos: dueños de PyMEs, jefes de operaciones, gerentes de logística
- Conocimiento de procesos operativos en PyMEs: logística, ventas de campo, inspección, mantenimiento
- Mentalidad de proceso: si te preguntan en qué etapa está tu deal, lo sabés sin abrir el CRM

Suma puntos
- Haber vendido en LATAM o a clientes

📌 Ejecutivo ComercialB — Venta Consultiva SaaS con IA (Buenos Aires)
🏢 PERSAT
📍 Buenos Aires