Esta posición busca un profesional estratégico y analítico con sólida experiencia en la gestión, expansión y desarrollo de canales de venta indirecta, incluyendo retail moderno, distribuidores mayoristas y cuentas especializadas de la región. El/la líder seleccionado/a será responsable de dirigir negociaciones comerciales de alto impacto, estructurar planes de negocio conjuntos y coordinar esfuerzos con equipos multidisciplinarios para garantizar una ejecución impecable en el mercado. Tendrá a su cargo de forma exclusiva la gestión, fidelización y crecimiento de los distribuidores y socios comerciales en Paraguay, Bolivia y Uruguay.

Funciones y Responsabilidades - Asumir la gestión integral, fidelización y desarrollo estratégico de la cartera de clientes estratégicos.

- Evaluar detalladamente los datos de rendimiento de ventas del canal para identificar tendencias de consumo, riesgos comerciales y oportunidades de crecimiento del negocio.
- Diseñar y monitorear tableros de control avanzados (dashboards) y reportes ejecutivos para evaluar Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs), cumplimiento de cuotas y desempeño de los socios comerciales.
- Liderar las negociaciones comerciales de la cartera a cargo y coordinar la planificación predictiva de la demanda futura junto con el cliente.
- Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para potenciar la efectividad de las cuentas, articulando planes de acción con las áreas de Logística, Finanzas y Planeación de la Demanda.
- Garantizar la gobernanza financiera de la cartera,



la gestión de cuentas por cobrar y el correcto seguimiento crediticio de sus clientes.
- Diseñar e implementar planes de negocio estratégicos personalizados para los clientes fundamental de la región.
- Desplegar la estrategia comercial en las cuentas a cargo, asegurando el posicionamiento de las marcas y el cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
- Ejecutar análisis profundos de mercado y del entorno competitivo para fundamentar la estrategia de posicionamiento del canal.
- Proponer y supervisar acciones estratégicas de Sell-In y Sell-Out, asegurando el seguimiento riguroso de las métricas comerciales.
- Estructurar el pronóstico de demanda mensual junto con la planificación y optimización del presupuesto de inversión comercial y acuerdos comerciales (Allowances).
- Monitorear y reportar de manera oportuna las actividades del mercado e iniciativas de la competencia para ajustar las tácticas del negocio.
- Mantener una retroalimentación asertiva con los equipos de trabajo internos y ejercer un liderazgo participativo en foros corporativos.

Requisitos y Calificaciones - Educación: Profesional graduado universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial,



Marketing o carreras afines.

- Experiencia: Mínimo de cinco (5) años de trayectoria liderando la gestión de cuentas clave o áreas comerciales afines.
- Movilidad: Disponibilidad para viajar a nivel internacional según las necesidades del mercado.
- Herramientas: Dominio avanzado de herramientas analíticas y de productividad como Excel, Google Sheets y Google Slides.
- Idiomas: Fluidez en español e inglés.
- Altas capacidades de análisis cualitativo y cuantitativo con uso experto de Excel enfocado en decisiones de negocio.
- Excelentes competencias de comunicación estratégica y habilidades de presentación ante audiencias ejecutivas.
- Destacada habilidad de negociación comercial e influencia de alto nivel.
- Capacidad probada para desempeñarse con alta autonomía y en esquemas de colaboración en equipo.
- Marcada orientación al logro y al cumplimiento de metas de negocio desafiantes.
- Habilidad de comunicación asertiva a todo nivel jerárquico, facilitando procesos internos con equipos corporativos y externos con distribuidores internacionales.
- Visión estratégica para transformar grandes volúmenes de datos en oportunidades reales de crecimiento rentable.
- Experiencia comprobable en la administración y liderazgo de proyectos comerciales complejos.
- Sólido conocimiento y entendimiento de los procesos comerciales y flujos corporativos.
- Habilidad para el análisis e interpretación de indicadores financieros y rentabilidad de canales.

📌 Key Account Manager | UPB (Buenos Aires)
🏢 Whirlpool
📍 Buenos Aires