Nos encontramos en búsqueda activa: Business Development Manager para Grandes Cuentas (BDM) – Area de Recursos Humanos.

Importante empresa nacional se encuentra en la búsqueda de un Business Development Manage (BDM) para integrarse a su equipo comercial.

El objetivo del rol es asegurar la venta proactiva y estratégica de todas las líneas de servicios a un número limitado de clientes y prospectos clave, contribuyendo al incremento de la rentabilidad y la participación de mercado de la organización.

Principales Responsabilidades

- Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes y prospectos estratégicos.
- Gestionar negociaciones y cerrar contratos de largo plazo en distintas líneas de servicios.
- Realizar seguimiento de clientes asignados, identificando factores que impacten en futuros negocios.
- Detectar y contactar nuevos prospectos para ampliar el portafolio de cuentas.
- Ejecutar el plan anual de desarrollo de clientes, asegurando crecimiento en nuevos negocios y rentabilidad en los actuales.
- Analizar mensualmente el desempeño (CMG) de cada cliente, implementando planes de acción ante desvíos.
- Trabajar con OKR’s e indicadores clave, asegurando cumplimiento de objetivos comerciales.
- Representar institucionalmente a la compañía en la región (eventos, charlas, actividades de posicionamiento).
- Analizar cuota de mercado y definir planes de crecimiento junto con la gerencia.
- Documentar negociaciones y acuerdos en los sistemas internos, garantizando trazabilidad.
- Promover los valores de la organización: ética, transparencia, respeto,



pasión y compromiso.

Requisitos del Rol

Formación Académica

- Estudios terciarios completos (mínimo requerido).
- Deseable: Postgrado o especialización en Comercialización, Marketing, Administración o afines.

Experiencia Laboral

- Mínimo 2 a 4 años en posiciones similares.
- Deseable: 4 a 6 años en gestión de cuentas estratégicas B2B.
- Comunicación persuasiva, negociación y escucha activa.
- Orientación a resultados y experiencia trabajando por KPIs.

Idiomas

- Inglés: nivel básico (deseable intermedio).

Conocimientos Específicos

- Ventas consultivas y negociación compleja.
- Análisis de indicadores comerciales y gestión por resultados.
- Deseable: Herramientas: MS365, Teams, HubSpot, CRM
- Movilidad propia y licencia de conducir vigente.

Competencias Principal

- Ownership y autogestión avanzados.
- Emprendedurismo y orientación a resultados.
- Vocación de servicio, integridad y transparencia.
- Negociación avanzada.
- Gestión de problemas y liderazgo colaborativo.
- Visión estratégica e innovación (intermedio).
- Agile mindset (intermedio).

Condiciones de Contratación

- Sueldo base competitivo + esquema variable por resultados.
- Prepaga de primer nivel para el colaborador.
- Día de cumpleaños libre.
- Viernes Flex una vez al mes.
- Posibilidades reales de desarrollo profesional.
- Integración a una empresa sólida y con trayectoria.

Si tenés experiencia en gestión de cuentas estratégicas, habilidades de negociación y visión comercial, postulate y sumate a este desafío.

📌 Business Development Manager para Grandes Cuentas en Martínez
🏢 Bayton
📍 Martínez