Descripción: En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de un Key Account Manager IT (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / CABA Centro para Importante Empresa.

Requerimientos: -Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B. -Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines. -Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología. -Experiencia en venta consultiva de servicios IT. -Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise. -Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.

Conocimientos deseables: -Servicios profesionales de tecnología. -Desarrollo de software. -Staffing IT. -Outsourcing. -Servicios gestionados. -Transformación digital. -Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial.

Principales responsabilidades: -Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes. -Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios. -Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo. -Identificar sponsors, decisores e influenciadores clave dentro de las organizaciones prospectadas. -Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa. -Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast. -Cumplir los objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas.



-Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos, facilitando la coordinación con las áreas internas y garantizando una transición exitosa. -Dar seguimiento a los principales hitos de los proyectos comercializados, identificando oportunidades de expansión y nuevas necesidades del cliente. -Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza que favorezcan la generación de nuevos negocios. -Participar en eventos, reuniones comerciales y acciones de generación de demanda orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades.

Características: -Fuerte orientación comercial y a resultados. -Excelente capacidad de negociación. -Habilidades para la prospección y generación de nuevas oportunidades. -Comunicación ejecutiva y relacionamiento con clientes de distintos niveles jerárquicos. -Pensamiento estratégico y visión de negocio. -Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos. -Organización y planificación. -Trabajo participativo con equipos comerciales, técnicos y de preventa.

Lugar de trabajo: CABA Centro – Argentina.

Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.

Edad: Indistinto Sexo: Indistinto Disponibilidad para viajar: Indistinto Fecha de Inicio: Inmediato Modalidad: Relación de dependencia.

Posiciones a cubrir: 1. La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios. -Requerimientos- Educación mínima: Terciario

3 años de experiencia

Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, tecnologias, la, informacion, it, key, account, manager

📌 ef. 21381: Key Account Manager IT (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / CABA Centro (Buenos Aires)
🏢 Adn - Recursos Humanos
📍 Buenos Aires