Descripción: En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de un Key Account Manager IT (KAM Farmer) para Importante Empresa.

Requerimientos: -Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas B2B y clientes Enterprise. -Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines. -Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología. -Experiencia en venta consultiva de servicios IT. -Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes (Farmer). -Experiencia en negociación comercial y relacionamiento con niveles ejecutivos.

Principales responsabilidades: -Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio. -Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente. -Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores clave. -Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos. -Detectar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios. -Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales. -Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management, Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente. -Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos. -Monitorear la evolución comercial de las cuentas,



identificando riesgos y oportunidades de crecimiento. -Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos. -Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas. -Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas.

Características: -Marcado perfil comercial. -Orientación a resultados. -Capacidad de negociación. -Visión estratégica del negocio. -Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal. -Capacidad para generar vínculos de confianza con clientes. -Proactividad, autonomía y organización. -Trabajo en equipo y coordinación con múltiples áreas.

Lugar de trabajo: CABA Centro – Argentina.

Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.

Edad: Indistinto Sexo: Indistinto Disponibilidad para viajar: Indistinto Fecha de Inicio: Inmediato Modalidad: Relación de dependencia.

Posiciones a cubrir: 1. La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con destacado ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.-Requerimientos- Educación mínima: Terciario

3 años de experiencia

Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, tecnologias, la, informacion, it, key, account, manager, cultivador, farmer, granjero, grower, agricultor

📌 : Key Account Manager IT (KAM Farmer) CABA Centro (Buenos Aires)
🏢 Adn - Recursos Humanos
📍 Buenos Aires