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Desde la Unidad de Negocios de Consumo Masivo de Newsan que lidera las marcas Pampers, Pantene, Head & Shoulders, Gillette, Always, Downy, Vick y Cebion, llevamos adelante la busqueda de una persona para ocupar el rol de Lider de Inteligencia Comercial para el Canal Distribuidores
Tus principales desafios y responsabilidades seran:
- Diseño de Estrategia y de Route to Market: Definir y optimizar los modelos de llegada al canal tradicional para maximizar la presencia de marca, evaluando constantemente los principales KPIs de las zonas. Evaluar proyectos de transformacion digital e implementacion de nuevas modelos/herramientas basadas en tecnologia para mejorar la llegada al canal.
- Desarrollo del Canal Distribuidores: Identificar oportunidades de expansion, profesionalizacion de los socios comerciales, evaluando su rendimiento, ejecucion, estructura de costos y rentabilidad, y estableciendo planes de crecimiento conjunto basados en el tamaño de las oportunidades y el potencial de cada region.
- Gestion de KPIs Estrategicos: Diseñar y monitorear tableros de control enfocados en los principales KPIs del canal: Distribucion Ponderada/Numerica, Cobertura, Dropsize, etc para identificar oportunidades y facilitar la toma de decisiones.
- Foco Externo & Analisis de Competitividad: Resistente presencia en los distintos formatos del canal tradicional para entender la realidad del canal y poder monitorear acciones, tendencias y/o lanzamientos del mercado para adaptar la tactica comercial hacia adelante.
- Optimizacion de Incentivos y planes para el canal: Estructurar planes especificos del canal y esquemas de bonificaciones e incentivos para que la fuerza de venta de los distribuidores que esten alineados con las estrategia y prioridades de las marcas y su ejecucion en el punto de venta.
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