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Ejecutivo de Negocios Department: Sales Employment Type: Full Time Location: Buenos Aires, AR Description Descripción: Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).

Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.

Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.

Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.

Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.

Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Requerimientos - +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.

- Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
- Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.




- Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
- Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC).

Competencias del candidato - Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.

- Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
- Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
- Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
- Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
- Gestión disciplinada del pipeline.

Deseable - Tener Inglés fluido.

Incentivos - Vales de comida.

- Obra Social.
- Seguro Vida (por ley).
- 5 días hábiles de licencia especial.
- Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa.
- Programa de Idiomas para el crecimiento cualificado (Inglés o Portugués).
- Reembolso de viajes en visitas a clientes.
- Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.
- Todos los incentivos están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.

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📌 Ejecutivo De Negocios (Comodoro Rivadavia) (Trelew)
🏢 ESSS
📍 Comodoro Rivadavia