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Para nuestro cliente, Empresa Alimenticia Líder en Consumo Masivo, nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager – Canal Actual.

Será responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal supermercados en Buenos Aires, implementando planes comerciales por cadena para maximizar ventas, rentabilidad y participación.

Liderar la negociación y ejecución de acuerdos comerciales (precios, promociones, exhibiciones y surtido), coordinando con áreas internas para asegurar disponibilidad, correcta ejecución en punto de venta y relaciones comerciales de largo plazo.

Principales Responsabilidades

• Gestionar integralmente las cuentas clave de cadenas de supermercados en Buenos Aires, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.

• Diseñar e implementar el plan comercial por cliente (objetivos de ventas, surtido, pricing, promociones, exhibiciones y calendario anual).

• Negociar condiciones comerciales con las cadenas: listas de precios, bonificaciones, espacios en góndola, exhibiciones, folletos y acciones promocionales.





• Asegurar la correcta ejecución en punto de venta, garantizando implementación de promociones, planogramas, precios, material POP y exhibiciones acordadas.

• Gestionar el surtido por cadena y tienda (altas y bajas de SKUs, introducciones, discontinuaciones y desempeño por categoría).

• Coordinar con Supply Chain la disponibilidad de producto, forecast, reposición y gestión de quiebres.

• Monitorear indicadores comerciales (ventas, rotación, margen, share y nivel de servicio), generando reportes y planes de mejora.

• Administrar acuerdos comerciales y documentación asociada (notas de crédito/débito, descuentos e inversiones comerciales).

• Desarrollar relaciones estratégicas con los principales decisores del cliente (Compras, Comercial, Category y Marketing).

Required Skill Profession

Advertising, Marketing, Promotions, Public Relations, And Sales Managers

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📌 KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) CANAL MODERNO (Buenos Aires)
🏢 HUMAN CONSULTING
📍 Buenos Aires