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Job Description

We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of Med Tech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Actividades y responsabilidades principales

- Capacitarse en profundidad en las plataformas y soluciones de la unidad de negocios, a fin de identificar, articular y comunicar de manera efectiva los beneficios técnicos, clínicos, administrativos y económicos, destacando el impacto positivo de las soluciones en los clientes y el sistema de salud.
- Analizar y mapear el territorio asignado para identificar el mercado potencial y las cuentas clave; recopilar y analizar información estratégica de mercado; desarrollar estudios de negocio y elaborar reportes periódicos sobre tamaño de mercado, participación (market share), oportunidades y competencia.
- Definir e implementar la estrategia de abordaje comercial en el territorio asignado, planificando y ejecutando agendas de visitas y llamadas; liderar negociaciones con tomadores de decisión a todos los niveles, incluyendo alta dirección; y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante agencias de marketing, eventos farmacéuticos y redes del sector salud.
- Gestionar de forma integral el ciclo comercial de las cuentas asignadas, brindando soporte continuo y articulando con las áreas internas de soporte (Técnico,



Calidad, Finanzas, Supply Chain, entre otras), asegurando el seguimiento de todas las etapas del proceso de venta: cotización, emisión de órdenes de compra, planificación, suministro, logística de entrega y facturación.
- Definir y administrar las condiciones comerciales y acuerdos con los clientes, asegurando la continuidad y sostenibilidad del negocio, con el respaldo y alineación de las áreas funcionales correspondientes.
- Desarrollar e implementar estrategias de precios locales alineadas con los lineamientos globales (WW), elaborando cotizaciones competitivas y financieramente sólidas, mediante el análisis comparativo de productos, soluciones y ofertas del mercado, garantizando la coherencia con la estrategia de precios local y integral.
- Gestionar la estrategia de ventas a corto, mediano y largo plazo, utilizando inteligencia de mercado y pronósticos de clientes para consolidar los procesos de planificación y control del negocio, incluyendo S&OP; (Sales and Operations Planning), SOF (Strategic Operations and Financials), ASR (Annual Strategy Review) y proyecciones trimestrales.
- Registrar de manera diaria y oportuna en el CRM todas las actividades comerciales, oportunidades, nuevas cuentas y contactos,



así como mantener actualizadas las herramientas internas de seguimiento compartidas de la BU, asegurando la trazabilidad y el flujo adecuado de información para la toma de decisiones.

Formación académica y experiencia previa

- Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de equipos médicos o farmacéuticas.
- Graduado en Bioingeniería, Ingeniería Biomédica, Administración de Negocios, Licenciatura en Comercialización, Ingeniería Industrial o disciplinas del sector farmacéutico relacionadas similares.
- Capacidad de gestionar oportunidades de ciclo de ventas largos.
- Inglés intermedio: mantendrá una entrevista en inglés y debe estar capacitado para presentar sus cuentas y avances/proyector/oportunidades en inglés en las revisiones de negocio.
- Disponibilidad para viajar.

Información de la empresa y requisitos adicionales

Ubicación Principal: ARG Buenos Aires - San Martín.
Ubicaciones Adicionales:
Turno de trabajo: BD es una empresa líder global de tecnología médica que crea dispositivos y equipos de laboratorio para diversas necesidades a lo largo del continuum de atención médica.

BD Becton, Dickinson, and Company es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los solicitantes sin considerar raza, color, religión, edad, sexo, credo, origen nacional, filiación, estado civil, orientación sexual, identidad de género o expresión, genética, discapacidad, elegibilidad militar o estado de veterano u otras características protegidas por la ley.

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📌 Key Account Specialist (Argentina)
🏢 Becton Dickinson
📍 Argentina