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El objetivo principal de la posición es gestionar las relaciones comerciales con las cuentas clave principalmente del canal Off Trade (Distribuidores, Vinotecas, Autoservicios), garantizando la correcta ejecución de las estrategias comerciales y promocionales, el crecimiento rentable del negocio y el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución, exhibición y rentabilidad en el área asignada:
Sudoeste de la Provincia de Buenos Aires y La Pampa
Ruta 5: Desde Lujan hasta La Pampa
Ruta 7: Desde Lujan hasta Rufino
Ruta 8 desde San Antonio de Areco hasta Venado Tuerto
Para ello, sus principales responsabilidades serán:
Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas dentro del canal Modern Retail, Off Trade y On Trade.
Ejecutar acuerdos y negociaciones comerciales previamente definidas por el área Comercial.
Garantizar la implementación efectiva de planes comerciales, actividades promocionales y lanzamientos de productos en los puntos de venta.
Monitorear y supervisar los indicadores clave, Sell In, Sell Out, Stock y días de inventario (DOI).
Analizar e informar el desempeño de ventas, cobertura y mix objetivo para cada distribuidor.
Alcanzar los objetivos de volumen asignados.
Garantizar el cumplimiento de los plazos de pago estipulados para la cartera.
Mantener actualizados los acuerdos comerciales, condiciones de pago, precios, descuentos y bonificaciones.
Monitorear niveles de inventario, faltantes de stock y oportunidades de surtido.
Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, logística, finanzas) para asegurar operaciones comerciales eficientes.




Identificar oportunidades de negocio dentro del canal Off Trade, cobertura, mix y correcta ejecución.
Idiomas: Inglés intermedio/avanzado.
Experiencia requerida: Experiencia mínima de 3 años en ventas, idealmente gestionando cuentas de Off Trade.
Otros conocimientos requeridos:
Conocimiento del funcionamiento interno de distribuidores.
Estrategias comerciales y de negociación con grandes cuentas.
Manejo de reportes sell-in/sell-out/inventario.
Análisis de KPIs comerciales.
Dominio de herramientas como Excel avanzado, Power BI (deseable), CRM y ERP (SAP, Oracle, etc.).
Se valorarán aquellos perfiles que se destaquen por sus relaciones interpersonales, trabajo en equipo, predisposición al aprendizaje, negociación, planificación, capacidad analítica, autonomía, responsabilidad y empatía.
Nivel mínimo de educación: Universitario (Indistinto)
Beneficios
Préstamo Autofunción
Mantenimiento Integral del Automóvil (seguro, patente, combustible, lavado)
Seguro Vida Ad icional (12 Salarios)
Reintegro de guarderia hasta 4 Años (Inclusive)Cobertura de Salud: SMG para vos y tu grupo familiar primario
45% - 50% de descuento en productos propios MH
46% - 48% de descuento en Cosméticos y Perfumes LVMH
20% - 30% de descuento en nuestras bodegas y bistrós: Chandon Argentina y Terrazas de los Andes
15 días hábiles de vacaciones
Día libre de cumpleaños
Moët Hennessy se enorgullece de promover un contexto de trabajo diverso, equitativo e inclusivo para todas las personas.
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📌 Ejecutivo De Cuentas - Junín
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