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Ejecutivo/a Comercial – Hunting & Farming (Maxirest)
Sobre el rol
Sobre nosotros
En
Buenbyte
somos un equipo especialista en IT con base en Córdoba. Como agente oficial de
Maxirest
en la provincia, acompañamos a restaurantes, bares, cafeterías, heladerías, pizzerías, panaderías y cadenas gastronómicas en la digitalización de su negocio: comercializamos el software, implementamos, capacitamos y damos soporte local. Maxirest es el software líder en Argentina para gestión de negocios gastronómicos: más de 28.000 usuarios a nivel país, con clientes como Don Julio, Havanna, La Parolaccia, Antares, Bonafide, entre muchos otros. Ofrece punto de venta, control de stock y recetas, facturación electrónica, menú QR, toma de pedidos mobile, reportes en la nube e integraciones con Pedidos Ya, Rappi, Mercado Pago, Clover y Payway. Propósito del puesto
Sumamos a nuestro equipo un/a
Ejecutivo/a Comercial
con perfil hunter & farmer, responsable de abrir nuevas cuentas en el polo gastronómico cordobés (hunting) y, en paralelo, desarrollar y fidelizar la cartera actual de clientes Maxirest (farming), impulsando cross-sell de módulos, integraciones y upgrades de plan. Responsabilidades principales
Hunting – Nuevos negocios en Córdoba
Prospectar activamente locales gastronómicos de Córdoba Capital y alrededores (Nueva Córdoba, Güemes, Cerro de las Rosas, General Paz, Villa Allende, Centro, etc.). Generar leads propios mediante visitas a zonas gastronómicas, cold calling, Linked In, networking en eventos locales del rubro y referidos. Calificar leads entrantes provenientes de la web de Maxirest y derivaciones del canal. Realizar demos presenciales en el local del cliente y remotas, adaptando el pitch al tipo de negocio (single, multi-boca, franquicia). Elaborar propuestas, negociar condiciones y cerrar contratos de suscripción. Coordinar con el equipo técnico de Buenbyte el traspaso para instalación, configuración y capacitación inicial.



Farming – Desarrollo de la cartera cordobesa
Gestionar la cartera de clientes activos de Buenbyte en la provincia. Detectar oportunidades de up-sell (cambios de plan, aperturas de nuevos locales, sumar puestos) y cross-sell (módulos Stock, Kitchen, Ordering, Booking, Menú Digital, Manager, integraciones con marketplaces y medios de pago). Realizar visitas periódicas de seguimiento y acompañamiento al cliente. Monitorear salud de cuenta para anticipar riesgos de baja y actuar proactivamente. Ser el punto de contacto comercial para renovaciones, ampliaciones y nuevas necesidades. Capturar feedback del cliente y canalizarlo a Soporte/Implementación internos y a Maxirest cuando corresponda. Gestión comercial
Mantener actualizado el CRM con interacciones, etapas del pipeline y forecast semanal. Cumplir objetivos mensuales y trimestrales de nuevas altas y facturación. Reportar actividad, pipeline y resultados a la Gerencia Comercial. Representar a Buenbyte/Maxirest en ferias y eventos gastronómicos de la región. Experiencia
2–4 años en ventas B2B, idealmente en software/SaaS, tecnología, medios de pago, insumos o servicios para gastronomía, o rubros afines. Experiencia comprobable cumpliendo cuotas de venta. Muy valorado: conocer el rubro gastronómico cordobés (haber trabajado o vendido a restaurantes de la zona, entender la operación de un local). Muy valorado: cartera de contactos propia en el sector gastronómico local. Conocimientos
Manejo de CRM (Hub Spot, Pipedrive, Salesforce o similar). Deseable: nociones de facturación electrónica ARCA/AFIP,



medios de pago electrónicos y marketplaces de delivery. Deseable: conocimiento previo de Maxirest u otros sistemas POS (Fudo, Bistrosoft, Presto, etc.). Habilidades y competencias
Resistente orientación a resultados y autonomía para gestionar su agenda en campo. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre. Venta consultiva: saber escuchar el dolor del cliente y traducirlo en solución. Organización y disciplina con el pipeline. Resiliencia y tolerancia a la frustración. Actitud colaborativa con el equipo técnico y de soporte local. Requisitos adicionales
Residir en Córdoba Capital o Gran Córdoba. Movilidad propia (muy valorado). Disponibilidad para visitas en campo dentro de la provincia. Estudios terciarios o universitarios en curso o finalizados (Comercialización, Administración, Marketing, Ingeniería, Gastronomía/Hotelería o afines). No excluyente si la experiencia lo respalda. KPIs principales
Nuevas altas mensuales (cantidad y MRR generado). Facturación y crecimiento de la cartera asignada (upgrades + cross-sell). Tasa de conversión de leads a clientes. Retención / churn de la cartera. Actividad comercial (visitas, demos, reuniones, llamadas). Compensación y desarrollo
Sueldo fijo + esquema de comisiones por ventas nuevas y cartera. Producto consolidado, con marca líder a nivel nacional y alta tasa de cierre. Leads inbound derivados de las campañas de Maxirest para la zona. Capacitación inicial y continua en producto (certificación como agente Maxirest). Plan de carrera dentro del área comercial. Buen clima de trabajo en un equipo con trayectoria en tecnología para empresas. Beneficios
Almuerzo cubierto en la oficina Tarjeta Club La Voz (descuentos en gastronomía, espectáculos y comercios de Córdoba) Beneficios del Cluster Tecnológico Córdoba (descuentos, capacitaciones, eventos)
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📌 Ejecutivo Comercial SaaS Gastronomía – Hunting & Farming (Argentina)
🏢 Buenbyte
📍 Argentina