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¿Te apasiona el mundo de la transformación digital?
¿ Disfrutas trabajando en equipo, tomando decisiones y super enfocado/a en resultados de alta calidad?
¡Hay espacio para innovar y crecer!
Ofrecemos la posibilidad de que crezcas certificándote en MicrosoftEn Raona estamos muy contentos de seguir creciendo y sumando talentos a nuestros equipos.
Entre esos talentos, buscamos un Sales Executive/Closer OperativoConvertir oportunidades de negocio calificadas por el equipo de SDRs en ingresos reales para Raona, ejecutando un proceso de venta consultivo, ordenado y previsible, alineado estrictamente al playbook comercial y a la cultura de calidad de la compañía.Este rol no es de prospección ni de "venta agresiva".
Buscamos un perfil metódico, responsable y orientado a proceso, capaz de cerrar oportunidades reales con foco en el largo plazo y en la correcta expectativa del cliente.Gestión de Pipeline:Tomar reuniones agendadas por SDRs.Realizar diagnóstico de necesidades del cliente.
Liderar la oportunidad hasta su cierre y correcto handover a delivery.
·Venta Consultiva de Servicios:Presentar y defender propuestas de proyectos de desarrollo a medida y servicios Microsoft.
Ejecutar sobre pricing y lineamientos comerciales previamente validados.
· Negociación y Cierre:Manejar objeciones comerciales y presupuestarias.
Negociar dentro de los márgenes aprobados.
Escalar aprobaciones a Director / BDM cuando corresponda.
· Disciplina de Proceso:Uso riguroso del CRM.
Cumplimiento estricto de etapas, documentación y tiempos definidos.Actualización permanente de forecast y pipeline.
· Relación con Delivery:Asegurar una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución.o Participar en el traspaso ordenado de cada oportunidad cerrada.
Experiencia de:3 a 5 años cerrando ventas B2B de servicios tecnológicos en Argentina.
Experiencia en proyectos a medida y/o Staff Augmentation.Herramientas y Metodologías: Uso avanzado de CRM.
Conocimiento de metodologías como MEDDIC, SPIN o similares.Fuerte orientación a objetivos.Comodidad trabajando con procesos estrictos.Cero tolerancia al "chamuyo".
Excelente conducción de reuniones.Redacción clara de propuestas comerciales.Capacidad de negociación financiera.Modalidad remota con opciones híbridas.Cobertura médica OSDE (para el raonenc y grupo familiar)Vacaciones ExtendidasEspacios de Coworking en varios puntos de ArgentinaCertificaciones en Microsoft y desarrollo de carreraBonus y beneficios que permitan desarrollar tu mejor potencialEventos Tech que aportarán crecimiento y aprendizaje a tu perfil profesionalGuardería¡Sobresaliente clima laboral!
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Si crees que sos el perfil que buscamos, no dudes en enviar tu solicitud.
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