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Te apasiona el mundo de la transformación digital? ¿ Disfrutas trabajando en equipo, tomando decisiones y super enfocado/a en resultados de alta calidad? ¡Hay espacio para innovar y crecer! Ofrecemos la posibilidad de que crezcas certificándote en Microsoft

En Raona estamos muy contentos de seguir creciendo y sumando talentos a nuestros equipos. Entre esos talentos, buscamos un Sales Executive/Closer Operativo

Convertir oportunidades de negocio calificadas por el equipo de SDRs en ingresos reales para Raona, ejecutando un proceso de venta consultivo, ordenado y previsible, alineado estrictamente al playbook comercial y a la cultura de calidad de la compañía.

Este rol no es de prospección ni de “venta agresiva”. Buscamos un perfil metódico, responsable y orientado a proceso, capaz de cerrar oportunidades reales con foco en el largo plazo y en la correcta expectativa del cliente.

Gestión de Pipeline:

Tomar reuniones agendadas por SDRs.

Realizar diagnóstico de necesidades del cliente. Liderar la oportunidad hasta su cierre y correcto handover a delivery.

- Venta Consultiva de Servicios:

Presentar y defender propuestas de proyectos de desarrollo a medida y servicios Microsoft. Ejecutar sobre pricing y lineamientos comerciales previamente validados.

- Negociación y Cierre:

Manejar objeciones comerciales y presupuestarias. Negociar dentro de los márgenes aprobados. Escalar aprobaciones a Director / BDM cuando corresponda.

- Disciplina de Proceso:





Uso riguroso del CRM. Cumplimiento estricto de etapas, documentación y tiempos definidos. Actualización permanente de forecast y pipeline.

- Relación con Delivery:

Asegurar una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución.o Participar en el traspaso ordenado de cada posibilidad cerrada.

?? Experiencia de:

- 3 a 5 años cerrando ventas B2B de servicios tecnológicos en Argentina. Experiencia en proyectos a medida y/o Staff Augmentation.
- Herramientas y Metodologías: Uso avanzado de CRM. Conocimiento de metodologías como MEDDIC, SPIN o similares.
- Fuerte orientación a objetivos.
- Comodidad trabajando con procesos estrictos.
- Cero tolerancia al “chamuyo”.
- Excelente conducción de reuniones.
- Redacción clara de propuestas comerciales.
- Capacidad de negociación financiera.
- Modalidad remota con opciones híbridas.
- Cobertura médica OSDE (para el raonenc y grupo familiar)
- Vacaciones Extendidas
- Espacios de Coworking en varios puntos de Argentina
- Certificaciones en Microsoft y desarrollo de carrera
- Bonus y beneficios que permitan desarrollar tu mejor potencial
- Eventos Tech que aportarán crecimiento y aprendizaje a tu perfil profesional
- Guardería
- ¡Excelente clima laboral! #Conexion #Calidad #Equipo

¿Estás listx para crecer profesionalmente? Si crees que sos el perfil que buscamos, no dudes en enviar tu solicitud.

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📌 Ejecutivo de VentasB (Cierre) Remoto (Avellaneda)
🏢 Raona
📍 Avellaneda