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OBJETIVO DEL PUESTOGenerar, desarrollar y fidelizar una cartera activa de clientes vinculados al mundo de la arquitectura, interiorismo, hotelería, gastronomía y desarrollos corporativos, asegurando un flujo constante de proyectos para las unidades de Carpintería y Tapicería de Ligna.El rol requiere una fuerte orientación comercial y relacional, con capacidad para detectar oportunidades, generar reuniones, desarrollar vínculos de largo plazo y transformar necesidades de diseño y funcionalidad en propuestas comerciales viables y rentables.Será responsable de salir activamente al mercado, abrir nuevas cuentas y posicionar a Ligna como socio estratégico en proyectos de mobiliario e interiorismo.RESPONSABILIDADES PRINCIPALESDesarrollo Comercial y Generación de Nuevos Clientes● Prospectar activamente estudios de arquitectura, desarrolladores, hoteles, restaurantes, oficinas corporativas y proyectos de interiorismo.
● Generar reuniones comerciales y visitas presenciales de manera constante.
● Detectar oportunidades de negocio y transformarlas en propuestas concretas.
● Construir y mantener una cartera activa de clientes estratégicos.
● Representar profesionalmente a la empresa en reuniones, presentaciones y visitas comerciales.
● Generar relaciones de confianza y largo plazo con arquitectos, diseñadores y tomadores de decisión.Gestión Comercial de Proyectos● Relevar necesidades comerciales, técnicas y funcionales de cada proyecto.
● Coordinar internamente el armado de propuestas y presupuestos.
● Realizar seguimiento integral de oportunidades hasta el cierre comercial.
● Negociar condiciones comerciales y lograr cierres efectivos.Asesoramiento Técnico-Comercial● Interpretar planos, renders, memorias descriptivas y documentación técnica.
● Asesorar sobre materiales, terminaciones,



configuraciones y posibilidades de fabricación.
● Traducir correctamente las necesidades del cliente hacia Oficina Técnica y Producción.
● Participar en reuniones técnicas cuando el proyecto lo requiera.
● Colaborar en la definición del brief técnico-comercial de cada proyecto.Seguimiento y Postventa● Acompañar al cliente durante todo el proceso comercial y de ejecución.
● Coordinar internamente la resolución de desvíos o inquietudes.
● Asegurar una experiencia competente y ordenada en cada proyecto.
● Mantener activa la relación comercial mediante seguimiento periódico, visitas y presentación de novedades.OBJETIVOS DEL ROL● Generación constante de nuevos contactos y oportunidades comerciales.
● Incremento de reuniones con estudios, desarrolladores y cadenas.
● Desarrollo de cartera activa de clientes.
● Cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.
● Generación de proyectos recurrentes.
● Actualización permanente del CRM y pipeline comercial.COMPETENCIAS TÉCNICASImprescindibles● Experiencia comercial consultiva y relacional.
● Lectura e interpretación básica/intermedia de planos.
● Conocimiento general de mobiliario, carpintería y materiales.
● Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM.
● Excelente comunicación oral y escrita.
● Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.Deseables● Conocimiento de interiorismo y tendencias de diseño.




● Experiencia en hotelería, gastronomía o proyectos corporativos.
● Manejo básico de AutoCAD o herramientas similares.
● Conocimiento de procesos productivos vinculados a mobiliario.COMPETENCIAS PERSONALES Y PROFESIONALES● Perfil altamente proactivo y orientado a resultados.
● Capacidad para generar vínculos comerciales genuinos.
● Excelente presencia y manejo profesional.
● Autonomía y organización.
● Sensibilidad estética y criterio comercial.
● Capacidad de negociación.
● Orientación al cliente y resolución de problemas.
● Actitud dinámica y enfoque comercial de desarrollo de mercado.EXPERIENCIA REQUERIDAExperiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales vinculadas a:● Estudios de arquitectura● Interiorismo● Mobiliario● Hotelería● Gastronomía● Oficinas corporativas● Empresas de diseño o construcción.Se valorará experiencia previa en ventas consultivas o desarrollo comercial B2B.FORMACIÓNSe valorarán perfiles con formación en:● Arquitectura● Interiorismo● Diseño Industrial● Comercialización● AdministraciónCONOCIMIENTOS INFORMÁTICOS● MS Excel: Intermedio/Avanzado● CRM: Intermedio● MS Word / Google Docs: Intermedio● Mail y herramientas digitales: Avanzado● AutoCAD: Deseable● Sistemas de gestión ERP: DeseableTIPO DE PERSONA QUE BUSCAMOSBuscamos una persona con fuerte perfil comercial y capacidad para salir al mercado a generar oportunidades reales de negocio.
Alguien con iniciativa, buena presencia y habilidades relacionales, capaz de construir vínculos sólidos con arquitectos, desarrolladores y clientes estratégicos, entendiendo tanto la lógica comercial como el valor del diseño, la calidad y el servicio.
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📌 Ejecutivo/A Comercial- Obras, Interiorismo Y Hospitality (Buenos Aires)
🏢 Poltron
📍 Buenos Aires