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El objetivo principal de la posición es gestionar las relaciones comerciales con las cuentas clave principalmente del canal Off Trade (Distribuidores, Vinotecas, Autoservicios), garantizando la correcta ejecución de las estrategias comerciales y promocionales, el crecimiento rentable del negocio y el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución, exhibición y rentabilidad en el área asignada:

Sudoeste de la Provincia de Buenos Aires y La Pampa

Ruta 5: Desde Lujan hasta La Pampa

Ruta 7: Desde Lujan hasta Rufino

Ruta 8 desde San Antonio de Areco hasta Venado Tuerto

Para ello, sus principales responsabilidades serán:

- Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas dentro del canal Modern Retail, Off Trade y On Trade.
- Ejecutar acuerdos y negociaciones comerciales previamente definidas por el área Comercial.
- Garantizar la implementación efectiva de planes comerciales, actividades promocionales y lanzamientos de productos en los puntos de venta.
- Monitorear y supervisar los indicadores clave, Sell In, Sell Out, Stock y días de inventario (DOI).
- Analizar e informar el desempeño de ventas, cobertura y mix objetivo para cada distribuidor.
- Alcanzar los objetivos de volumen asignados.
- Garantizar el cumplimiento de los plazos de pago estipulados para la cartera.
- Mantener actualizados los acuerdos comerciales, condiciones de pago, precios, descuentos y bonificaciones.
- Monitorear niveles de inventario, faltantes de stock y oportunidades de surtido.
- Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, logística, finanzas) para asegurar operaciones comerciales eficientes.




- Identificar oportunidades de negocio dentro del canal Off Trade, cobertura, mix y correcta ejecución.
- Idiomas: Inglés intermedio/avanzado.
- Experiencia requerida: Experiencia mínima de 3 años en ventas, idealmente gestionando cuentas de Off Trade.
- Otros conocimientos requeridos:
- Conocimiento del funcionamiento interno de distribuidores.
- Estrategias comerciales y de negociación con grandes cuentas.
- Manejo de reportes sell-in/sell-out/inventario.
- Análisis de KPIs comerciales.
- Dominio de herramientas como Excel avanzado, Power BI (deseable), CRM y ERP (SAP, Oracle, etc.).
- Se valorarán aquellos perfiles que se destaquen por sus relaciones interpersonales, trabajo en equipo, predisposición al aprendizaje, negociación, planificación, capacidad analítica, autonomía, responsabilidad y empatía.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Indistinto)

Beneficios

- Préstamo Autofunción
- Mantenimiento Integral del Automóvil (seguro, patente, combustible, lavado)
- Seguro Vida Ad icional (12 Salarios)
- Reintegro de guarderia hasta 4 Años (Inclusive)Cobertura de Salud: SMG para vos y tu grupo familiar primario
- 45% - 50% de descuento en productos propios MH
- 46% - 48% de descuento en Cosméticos y Perfumes LVMH
- 20% - 30% de descuento en nuestras bodegas y bistrós: Chandon Argentina y Terrazas de los Andes
- 15 días hábiles de vacaciones
- Día libre de cumpleaños

Moët Hennessy se enorgullece de promover un ambiente de trabajo diverso, equitativo e inclusivo para todas las personas.

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📌 Ejecutivo de Cuentas - JUNÍN (Argentina)
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