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Para importante compañía del rubro consumo masivo, desde IC Consultora de RRHH nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Senior (KAM SR.) con sólida experiencia en gestión de grandes cuentas del canal moderno.

La posición requiere un perfil altamente comercial, estratégico y orientado a resultados, con experiencia concreta negociando con cadenas de supermercados, hipermercados, mayoristas y cuentas regionales de alto volumen.

Buscamos profesionales con fuerte capacidad de negociación, visión analítica y experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo, capaces de impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas, optimizar acuerdos comerciales y detectar oportunidades de negocio dentro de un mercado altamente competitivo.

El objetivo principal del rol será administrar y desarrollar cuentas principal del canal moderno, asegurando el crecimiento sostenido de ventas, la rentabilidad del negocio y la correcta presencia del portafolio en los distintos puntos de venta.

Responsabilidades principales

- Gestionar integralmente las cuentas asignadas del canal moderno.

- Negociar condiciones comerciales, acuerdos, promociones, exhibiciones y acciones estratégicas con grandes cadenas de supermercados, hipermercados y mayoristas.

- Analizar evolución de ventas por cliente, categoría y producto para detectar oportunidades de crecimiento.

- Asegurar la correcta presencia del portafolio y ampliar surtido según potencial comercial.





- Coordinar acciones junto a áreas de Trade Marketing, Logística y Administración.

- Realizar seguimiento de pedidos, entregas y niveles de servicio.

- Controlar inversiones comerciales y cumplimiento de acuerdos establecidos.

- Analizar información de mercado mediante herramientas como Nielsen, Scentia u otras fuentes comerciales.

- Elaborar reportes de gestión, forecast y proyecciones comerciales.

Requisitos

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal moderno.

- Experiencia sólida y comprobable negociando con grandes cadenas de supermercados, hipermercados y mayoristas.

- Alto nivel de negociación y manejo de cuentas estratégicas.

- Experiencia en análisis de información comercial y de mercado.

- Conocimiento del negocio de consumo masivo, preferentemente alimentos.

- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.

- Movilidad propia para visitas periódicas a clientes.

- Perfil autónomo, analítico, orientado a resultados y con excelentes habilidades interpersonales.

- Nivel mínimo de educación: Universitario (En Curso)

Beneficios

- Esquema de trabajo híbrido.

- Posibilidades de desarrollo profesional.

- Condiciones de contratación acordes al mercado.

- Salario promedio estimado $3.500.000 BR más premios

#J-18808-Ljbffr

Required Skill Profession

Other General

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📌 Senior Key Account Manager Modern Trade Growth (Argentina)
🏢 Icconsultora
📍 Argentina