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**Título del Puesto**: _Key Institutional Manager_
- _ Ubicación: Buenos Aires, Argentina_
- _ Modelo de trabajo: híbrido_

**Acerca del Puesto**

Como **Key Institutional Manager** dentro de nuestro equipo de **Trade & Access**, tú liderarás y ejecutarás la estrategia comercial en los segmentos Institucional, Retail y Rare Diseases, asegurando la correcta implementación de los planes de negocio y el cumplimiento de los objetivos del área.

Serás responsable de gestionar la relación con clientes e instituciones fundamental, mientras impulsas la toma de decisiones mediante el análisis de datos, la generación de reportes y el seguimiento de indicadores de desempeño a través de dashboards.

Este rol combina trabajo en campo con una sólida capacidad analítica, garantizando agilidad, alineación estratégica y excelencia en la ejecución comercial.

Únete al equipo que transforma la forma en que se brinda atención médica para condiciones crónicas y especializadas en todo el mundo.

En General Medicines, ayudarás a generar resultados significativos en diabetes, trasplante e inmunología, con la escala y urgencia que los pacientes merecen.

**Acerca de Sanofi**:
Somos una empresa biofarmacéutica impulsada por I+D y potenciada por IA, comprometida con mejorar la vida de las personas y entregar un crecimiento convincente.

Nuestro profundo entendimiento del sistema inmunológico y pipeline innovador, nos permite inventar medicinas y vacunas que tratan y protegen a millones de personas alrededor del mundo.

Juntos, perseguimos los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas.

**Responsabilidades Principales**:

- **Ejecutar y dar seguimiento a los planes de acción** en cuentas del segmento (obras sociales, prepagas, financiadores,



droguerías, hospitales e instituciones públicas).
- **Participar en visitas de campo** con KAMs o de manera independiente, asegurando la correcta ejecución operativa.
- **Relevar información del mercado**, detectando oportunidades comerciales, de acceso y de mejora en la distribución.
- **Acompañar la implementación de acuerdos comerciales y condiciones de GTN**, incluyendo precios, descuentos y contratos.
- **Analizar performance de ventas y evolución de cuentas**, apoyándose en herramientas de BI para generar reportes e insights relevantes.
- **Monitorear indicadores clave** (sell-in/sell-out, stock, forecast, desviaciones vs IBP) y proponer acciones correctivas.
- **Colaborar transversalmente** en la ejecución de operaciones comerciales, presentaciones, revisiones de negocio y proyectos de eficiencia o lanzamientos.

**Acerca de Ti**
- **Experiência**: al menos 2 años en áreas comerciales, analíticas o de soporte comercial dentro de la industria farmacéutica (preferente, no excluyente).

Conocimiento del sistema de salud argentino y de los principales canales: institucional, retail y alta complejidad (RD).
- **Habilidades blandas**:habilidades de comunicación, relacionamiento y negociación.
- **Habilidades técnicas**: habilidades analíticas y dominio de herramientas de reporting (Excel avanzado, Power BI, u otras).




- **Educación**: Universitario en Administración, Economía, Ingeniería, Medical, Negocios/Marketing o afines.

Graduado o próximo a recibirse.
- **Idiomas**: Inglés Intermedio/Avanzado.

**Por Qué Elegirnos**
- Da vida a los milagros de la ciencia junto a un equipo solidario y enfocado en el futuro.
- Descubre infinitas oportunidades para desarrollar tu talento e impulsar tu carrera, ya sea mediante una promoción o un movimiento lateral, a nível local o internacional.
- Disfruta de un paquete de beneficios bien diseñado y considerado que reconoce tu contribución y potencia tu impacto.
- Ayuda a dar forma al futuro del cuidado de enfermedades crónicas y complejas como la T1D, la diabetes tipo 2, los trasplantes y las enfermedades cardiovasculares.
- Genera un impacto significativo a escala global: nuestros medicamentos llegan a más de 100 millones de personas cada año.
- Forma parte de una organización más simple, impulsada por lo digital y la IA, que está replanteando la manera en que trabajamos y nos relacionamos con el mundo.

**Persigue el** Progreso.**Descubre lo** Extraordinario**

Únete a Sanofi y entra en una nueva era de la ciencia - donde tu crecimiento puede ser tan transformador como el trabajo que hacemos.

Invertimos en ti para llegar más lejos, pensar más veloz, y hacer lo que nunca se ha hecho antes.

Ayudarás a empujar límites, desafiar convenciones, y construir soluciones más inteligentes que lleguen a las comunidades que servimos. ¿Listo para perseguir los milagros de la ciencia y mejorar la vida de las personas? Persigamos el Progreso y Descubramos lo Extraordinario - juntos.

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📌 Key Institutional Manager (Martínez) (Argentina)
🏢 Sanofi
📍 Argentina