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¡Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas!
Karl Storz es un líder global en cirugía mínimamente invasiva e innovación en endoscopía.
Fundada en **** en Tuttlingen, Alemania, la compañía es reconocida mundialmente por su rol pionero en endoscopía rígida y por el desarrollo de tecnologías de imagen y soluciones quirúrgicas avanzadas utilizadas en múltiples especialidades médicas.Buscamos un cualificado que lidere la gestión estratégica de cuentas, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes clave.Este rol se diferencia de una posición comercial tradicional porque combina la gestión de cuentas estratégicas con el liderazgo de proyectos de alto impacto para el negocio, trabajando de manera transversal con áreas como marketing, operaciones y finanzas para desarrollar soluciones innovadoras y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.La posición requiere una mirada estratégica, flexibilidad y capacidad de adaptación a nuevas iniciativas, prioridades y oportunidades del mercado.Lo que harás:Liderar la gestión estratégica de cuentas asignadas, identificando oportunidades y desafíos para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.Impulsar el crecimiento del territorio y alcanzar metas mensuales,



trimestrales y anuales de ventas.Incrementar la participación de mercado a través del desarrollo del portafolio y el mix de productos por especialidad.Desarrollar propuestas de valor y estrategias comerciales sostenibles, colaborando estrechamente con áreas como marketing, operaciones y finanzas.Realizar forecast de ventas a nivel SKU para apoyar la planificación de la demanda.Construir relaciones sólidas con stakeholders clave y comprender la estructura de toma de decisiones dentro de las cuentas asignadas.Coordinar con equipos de soporte y capacitación para asegurar una experiencia excepcional para el cliente.Participar activamente en proyectos estratégicos y nuevas iniciativas de negocio.Elaborar reportes semanales y mensuales de desempeño y seguimiento de objetivos.Requisitos:Título universitario en carreras relacionadas con Bioingeniería, Ingeniería Biomédica, Administración, Marketing o afines.Más de 5 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos.Experiencia en endoscopía, imagenología o tecnología médica será altamente valorada.Sólido entendimiento de la industria de dispositivos médicos y del sector salud.Perfil estratégico, orientado a resultados y con habilidades para desarrollar relaciones de largo plazo.Capacidad para trabajar de manera transversal con múltiples áreas de la organización.Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país según sea requerido.Si te apasiona la tecnología médica, la venta consultiva y liderar proyectos estratégicos de alto impacto, nos encantará conocerte.
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📌 Ejecutivo De Cuentas Estratégicas (Buenos Aires)
🏢 KARL STORZ
📍 Buenos Aires