Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/q945z

Actividades y responsabilidades principales
Capacitarse en profundidad en las plataformas y soluciones de la unidad de negocios, a fin de identificar, articular y comunicar de manera efectiva los ventajas técnicos, clínicos, administrativos y económicos, destacando el impacto positivo de las soluciones en los clientes y el sistema de salud.
Analizar y mapear el territorio asignado para identificar el mercado potencial y las cuentas clave; recopilar y analizar información estratégica de mercado; desarrollar estudios de negocio y elaborar reportes periódicos sobre tamaño de mercado, participación (market share), oportunidades y competencia.
Definir e implementar la estrategia de abordaje comercial en el territorio asignado, planificando y ejecutando agendas de visitas y llamadas; liderar negociaciones con tomadores de decisión a todos los niveles, incluyendo alta dirección; y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante agencias de marketing, eventos farmacéuticos y redes del sector salud.
Gestionar de forma integral el ciclo comercial de las cuentas asignadas, brindando soporte continuo y articulando con las áreas internas de soporte (Técnico, Calidad, Finanzas, Supply Chain, entre otras), asegurando el seguimiento de todas las etapas del proceso de venta: cotización, emisión de órdenes de compra, planificación, suministro, logística de entrega y facturación.
Definir y administrar las condiciones comerciales y acuerdos con los clientes, asegurando la continuidad y sostenibilidad del negocio,



con el respaldo y alineación de las áreas funcionales correspondientes.
Desarrollar e implementar estrategias de precios locales alineadas con los lineamientos globales (WW), elaborando cotizaciones competitivas y financieramente sólidas, mediante el análisis comparativo de productos, soluciones y ofertas del mercado, garantizando la coherencia con la estrategia de precios local y global.
Gestionar la estrategia de ventas a corto, mediano y largo plazo, utilizando inteligencia de mercado y pronósticos de clientes para consolidar los procesos de planificación y control del negocio, incluyendo S&OP; (Sales and Operations Planning), SOF (Strategic Operations and Financials), ASR (Annual Strategy Review) y proyecciones trimestrales.
Registrar de manera diaria y oportuna en el CRM todas las actividades comerciales, oportunidades, nuevas cuentas y contactos, así como mantener actualizadas las herramientas internas de seguimiento compartidas de la BU, asegurando la trazabilidad y el flujo adecuado de información para la toma de decisiones.
Formación académica y experiencia previa
Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de equipos médicos o farmacéuticas.
Graduado en Bioingeniería, Ingeniería Biomédica,



Administración de Negocios, Licenciatura en Comercialización, Ingeniería Industrial o disciplinas del sector farmacéutico relacionadas similares.
Capacidad de gestionar oportunidades de ciclo de ventas largos.
Inglés intermedio: mantendrá una entrevista en inglés y debe estar capacitado para presentar sus cuentas y avances/proyector/oportunidades en inglés en las revisiones de negocio.
Disponibilidad para viajar.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do.
We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare.
At BD, you'll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture.
Join us and enjoy a culture where face‐to‐face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
Equal Opportunity Statement
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer.
We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectionate or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
#J-*****-Ljbffr

Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.ar/empleo/q945z

📌 Key Account Specialist (Buenos Aires)
🏢 Bd
📍 Buenos Aires