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Acerca del puesto
Buscamos un Key Account Manager Senior con perfil Farmer para liderar la estrategia de relacionamiento y crecimiento de grandes cuentas dentro del sector de Real Estate.
Serás responsable de gestionar y potenciar la relación con las redes y franquicias más importantes del mercado, manejando una cartera estratégica.
Responsabilidades
Gestión de Cartera: Liderar el seguimiento de entre 100 y 150 cuentas, con foco en el desarrollo de relaciones a largo plazo y visión estratégica.
Relacionamiento Presencial: Generar visitas recurrentes para construir vínculos sólidos y presentar métricas clave de rendimiento de pauta.
Ventas y Upselling: Cumplir con los objetivos de venta mensual, identificando oportunidades de upsell y cerrando productos Core para los Top Clients.
Capacitación: Brindar workshops y capacitaciones a los clientes y sus equipos para asegurar la adopción de herramientas y funcionalidades.
Retención y Negociación: Gestionar activamente los pedidos de downsell y garantizar la renovación de los pedidos extras mensuales.
Trade Marketing: Gestionar de forma autónoma acciones de fidelización como webinars, almuerzos ejecutivos, entrevistas y zonas de debate.
Gestión en Salesforce: Registrar de manera rigurosa cada actividad y contacto con los clientes en el CRM.
Eventos: Participar y convocar clientes para eventos de fidelización, tanto digitales como presenciales de fin de año.
Objetivos: Alcanzar los objetivos de venta mensuales y trimestrales.
Requisitos
Experiencia: Mínimo 3 años en ventas, con al menos 1 año gestionando cuentas grandes (Enterprise/Corporate).
Background:



Valoramos experiencia en empresas de tecnología, consumo masivo o conocimiento profundo del rubro Real Estate.
Habilidades de Comunicación: Excelente oratoria y capacidad para capacitar a equipos grandes de venta.
Capacidad Analítica: Habilidad para analizar métricas de performance y planificar acciones orientadas a resultados.
Autonomía: Capacidad para desarrollar acciones y manejar agenda de forma autónoma.
Educación: Universitario graduado o avanzado (preferentemente).
Idiomas: Inglés o portugués (deseable).
Incentivos
Plan médico
Wellhub
Licencia parental extendida
Reintegro de Guardería
Gastos de teletrabajo (monto mensual)
Descuentos en servicios del día a día
Día libre por cumpleaños, Día del Padre y Día de la Madre
Diversidad e Inclusión
Durante la inscripción, se realizarán preguntas sobre diversidad.
Esta información es confidencial y se utiliza para apoyar nuestras acciones de diversidad e inclusión.
En vacantes afirmativas, se tocará en el proceso de selección.
En vacantes no afirmativas, la información no afecta la postulación y se usa para mejorar continuamente nuestras prácticas de inclusión.
Privacidad y Protección de Datos
El Grupo QuintoAndar actúa de conformidad con las leyes de privacidad y protección de datos y garantiza la seguridad de sus datos personales.
Para saber más, consulte nuestro Aviso de Privacidad para Personas Candidatas.
Si tiene dudas o desea ejercer sus derechos como titular de los datos, póngase en contacto con nosotros a través de nuestro Canal de Atención.
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📌 Grupo Quintoandar | Key Account Manager - Franquicias (Buenos Aires)
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📍 Buenos Aires