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Para nuestro cliente, Bonafide, Empresa Alimenticia L der en Consumo Masivo, nos encontramos en la b squeda de un Key Account Manager Canal Distribuidores.
Ser responsable de impulsar el crecimiento rentable y sostenido de las ventas en el canal distribuidores de Buenos Aires, gestionando cuentas fundamental, desarrollando oportunidades comerciales y asegurando la correcta implementaci n de la estrategia comercial en el territorio.
Tendr a su cargo el cumplimiento de objetivos de volumen, mix, margen y cobranza, fortaleciendo la presencia de marca mediante planes comerciales y acuerdos con distribuidores.
Principales Responsabilidades: Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores asignados, definiendo objetivos comerciales por cuenta (volumen, mix, margen, cobertura y cobranza).
Elaborar e implementar planes comerciales por distribuidor (sell-in), alineados a la estrategia del negocio.
Negociar condiciones comerciales (listas de precios, bonificaciones,



acuerdos anuales y acciones t cticas).
Identificar oportunidades de expansi n del negocio (nuevos distribuidores, zonas y clientes indirectos).
Asegurar la correcta ejecuci n en el canal (disponibilidad, precios, promociones y visibilidad), en coordinaci n con Trade Marketing.
Analizar indicadores de sell-out para mejorar rotaci n, penetraci n y participaci n de mercado.
Elaborar forecast por cuenta y categor a, coordinando con las reas de Abastecimiento y Producci n.
Monitorear resultados comerciales y proponer acciones correctivas.
Gestionar el seguimiento de cobranzas en conjunto con Finanzas.
Coordinar con reas internas (Marketing, Log stica, Producci n y Finanzas) para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
Administrar el presupuesto comercial del canal, asegurando eficiencia y retorno de la inversi n.

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📌 Key Account Manager (Kam) - Canal Distribuidores (Buenos Aires)
🏢 HUMAN CONSULTING
📍 Buenos Aires