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Perfil de Puesto Responsable Comercial Ventas Sector Privado
1. Objetivo del puesto Desarrollar y gestionar la cartera de clientes privados de la organizaci n impulsando la comercializaci n de soluciones publicitarias integradas (radio, web y redes sociales), con foco en la generaci n de nuevos negocios, fidelizaci n de clientes actuales y posicionamiento del medio en el sector privado local.
El rol tendr un enfoque comercial estrat gico y consultivo, orientado a detectar oportunidades, construir relaciones institucionales y desarrollar propuestas de valor que integren los distintos canales del grupo.
2. Principales responsabilidades Gesti n comercial Desarrollar y expandir la cartera de clientes privados de la organizaci n en la ciudad de La Plata.
Fidelizar y potenciar los clientes privados actuales.
Identificar oportunidades de negocio en empresas, instituciones intermedias y organizaciones locales (colegios profesionales, universidades, c maras, etc.).
Implementar un enfoque de venta consultiva, comprendiendo las necesidades comunicacionales del cliente y proponiendo soluciones integradas.
Desarrollo de negocios Dise ar e implementar una estrategia comercial para el desarrollo del segmento privado, actualmente poco explotado.
Actualizar tarifas y gestionar contratos comerciales.
Generar nuevas oportunidades de pauta combinando radio, web y redes sociales, priorizando formatos digitales.
Posicionar los medios del grupo como plataforma integral de comunicaci n para el sector privado.
Gesti n de clientes Mantener relaci n cercana con clientes actuales y prospectos.
Realizar visitas comerciales y seguimiento de propuestas.
Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
Articulaci n interna Coordinar con las reas de programaci n, contenidos y social media para la implementaci n de las acciones comerciales.
Reportar avances comerciales y evoluci n de cartera.
3.



Primer mes Proceso de inducci n Durante el primer mes el puesto tendr una etapa de inducci n presencial, orientada a comprender en profundidad la oferta de servicios y el funcionamiento del medio.
En paralelo, el foco inicial estar puesto en retener y fortalecer la relaci n con los clientes privados actuales.
3. Modalidad de trabajo Residencia: La Plata o zona cercana.
Modalidad: Presencial durante el primer mes (inducci n).
Luego esquema flexible con autonom a comercial.
Movilidad: Se requiere movilidad propia (vi ticos cubiertos).
4. Perfil buscado Experiencia Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
Experiencia comercial con cartera de clientes propia o desarrollada.
Valorada experiencia en publicidad, medios, marketing digital o soluciones de comunicaci n.
Conocimientos Comercializaci n de publicidad digital, web y redes sociales.
Estrategias de venta y desarrollo de cartera.
Negociaci n y gesti n de contratos comerciales.
Perfil personal Orientaci n a resultados y desarrollo de negocios.
Ambici n comercial con visi n estrat gica de crecimiento.
Transparencia y tica competente como valor central.
Capacidad de construir relaciones institucionales.
Autonom a para organizar la gesti n comercial.
Buen manejo de v nculos en entornos organizacionales con estructuras informales.
Competencias Comunicaci n clara y buena dicci n.
Presencia profesional para relaciones institucionales.
Capacidad de negociaci n.
Proactividad y autogesti n.
5. Requisitos Edad orientativa: 35 a 45 a os.
Residencia en La Plata o alrededores.
Movilidad propia.
Buena presencia y habilidades interpersonales.
6. Caracter sticas del rol Posici n estrat gica para el desarrollo del negocio privado del grupo.
Autonom a para dise ar y ejecutar la estrategia comercial.
Marca consolidada con 25 a os de trayectoria en medios.
Entorno organizacional din mico, con fuerte impronta personal en la toma de decisiones

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📌 Responsable Comercial- La Plata
🏢 Voktio
📍 La Plata