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En Laboratorio Elea queremos sumar a nuestro equipo un/a: KAM - Cadenas de farmacias

Será el encargado de gestionar y potenciar las cuentas estratégicas, actuando como nexo entre la empresa y los grandes canales de venta. Su enfoque principal será maximizar las ventas y la rentabilidad, y asegurar el crecimiento a largo plazo de estas cuentas específicas.

¿Cuáles serían tus tareas?

- Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas de gran volúmen (cadenas de farmacias y canales de consumo masivo), siendo el principal punto de contacto comercial.
- Negociar acuerdos comerciales anuales (condiciones, exhibición, sell-in/sell-out, promociones) con compradores y jefes de categoría de las principales cadenas.
- Diseñar e implementar planes de cuenta (Joint Business Plans) alineados con los objetivos de volumen,



facturación y participación de mercado de la compañía.
- Analizar indicadores de sell-out, participación de góndola y performance por SKU para identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones correctivas.
- Liderar la planificación y el seguimiento del presupuesto de inversión por cliente (inversión en puntos de venta, descuentos, materiales de visibilidad).
- Relevar tendencias del mercado OTC, actividad de la competencia y cambios en el comportamiento del consumidor para nutrir la estrategia comercial.
- Reportar regularmente los resultados de la cartera a la Gerencia Comercial, con análisis de desvíos y planes de acción.

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📌 KAM - Cadenas de farmacias (Argentina)
🏢 Laboratorios Elea
📍 Argentina