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Para importante compañía del rubro consumo masivo, desde IC Consultora de RRHH nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Senior (KAM SR.) con sólida experiencia en gestión de grandes cuentas del canal actual.
La posición requiere un perfil altamente comercial, estratégico y orientado a resultados, con experiencia concreta negociando con cadenas de supermercados, hipermercados, mayoristas y cuentas regionales de alto volumen.
Buscamos profesionales con fuerte capacidad de negociación, visión analítica y experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo, capaces de impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas, optimizar acuerdos comerciales y detectar oportunidades de negocio dentro de un mercado altamente competitivo.
El objetivo principal del rol será administrar y desarrollar cuentas clave del canal moderno, asegurando el crecimiento sostenido de ventas, la rentabilidad del negocio y la correcta presencia del portafolio en los distintos puntos de venta.
Responsabilidades principales
- Gestionar integralmente las cuentas asignadas del canal moderno.
- Negociar condiciones comerciales, acuerdos, promociones, exhibiciones y acciones estratégicas con grandes cadenas de supermercados, hipermercados y mayoristas.
- Analizar evolución de ventas por cliente, categoría y producto para detectar oportunidades de crecimiento.
- Asegurar la correcta presencia del portafolio y ampliar surtido según potencial comercial.
- Coordinar acciones junto a áreas de Trade Marketing, Logística y Administración.
- Realizar seguimiento de pedidos, entregas y niveles de servicio.
- Controlar inversiones comerciales y cumplimiento de acuerdos establecidos.
- Analizar información de mercado mediante herramientas como Nielsen, Scentia u otras fuentes comerciales.
- Elaborar reportes de gestión, forecast y proyecciones comerciales.
Requisitos
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal actual.
- Experiencia sólida y comprob
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