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Perfil de Búsqueda – responsable ComerciaL
Objetivo del puesto
Planificar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa con el fin de incrementar las ventas, mejorar la rentabilidad y desarrollar relaciones comerciales sostenibles, alineadas con los objetivos estratégicos del negocio.
Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual.
- Definir objetivos de ventas y KPIs comerciales.
- Liderar, coordinar y desarrollar el equipo de ventas.
- Desarrollar nuevos clientes, mercados y canales comerciales.
- Definir políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales.
- Elaborar forecast de ventas y reportes de gestión.
- Coordinar acciones con Marketing, Operaciones y Finanzas.
- Analizar indicadores comerciales y proponer acciones de mejora.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.
Formación :
- Formación en Comercialización, Marketing, Administración o afines (no excluyente).
Experiencia : - Mínimo 5 años en posiciones comerciales. - Mínimo 2 años liderando equipos de ventas. - Experiencia en ventas B2B (deseable). - Experiencia en E-Commerce (deseable).
Conocimientos : - Estrategia y planificación comercial. - Gestión de equipos. - Manejo de CRM y herramientas de gestión. - Análisis de indicadores comerciales.