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Para significativo compañía del rubro consumo masivo, desde IC Consultora de RRHH nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Senior (KAM SR.) con sólida experiencia en gestión de grandes cuentas del canal moderno. La posición requiere un perfil altamente comercial, estratégico y orientado a resultados, con experiencia concreta negociando con cadenas de supermercados, hipermercados, mayoristas y cuentas regionales de alto volumen.
Buscamos profesionales con fuerte capacidad de negociación, visión analítica y experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo, capaces de impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas, optimizar acuerdos comerciales y detectar oportunidades de negocio dentro de un mercado altamente competitivo.
El objetivo principal del rol será administrar y desarrollar cuentas clave del canal moderno, asegurando el crecimiento sostenido de ventas, la rentabilidad del negocio y la correcta presencia del portafolio en los distintos puntos de venta.
Responsabilidades principales
- Gestionar integralmente las cuentas asignadas del canal moderno.
- Negociar condiciones comerciales, acuerdos, promociones, exhibiciones y acciones estratégicas con grandes cadenas de supermercados, hipermercados y mayoristas.
- Analizar evolución de ventas por cliente, categoría y producto para detectar oportunidades de crecimiento.
- Asegurar la correcta presencia del portafolio y ampliar surtido según potencial comercial.
- Coordinar acciones junto a áreas de Trade Marketing, Logística y Administración.
- Realizar seguimiento de pedidos, entregas y niveles de servicio.
- Controlar inversiones comerciales y cumplimiento de acuerdos establecidos.
- Analizar información de mercado mediante herramientas como Nielsen, Scentia u otras fuentes comerciales.
- Elaborar reportes de gestión, forecast y proyecciones comerciales.
Requisitos
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal moderno.
- Experiencia sólida y comprobable negociando con grandes cadenas de supermercados, hipermercados y mayoristas.
- Alto nivel de negociación y manejo de cuentas estratégicas.
- Experiencia en análisis de información comercial y de mercado.
- Conocimiento del negocio de consumo masivo, preferentemente alimentos.
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
- Movilidad propia para visitas periódicas a clientes.
- Perfil autónomo, analítico, orientado a resultados y con excelentes habilidades interpersonales.
- Nivel mínimo de educación: Universitario (En Curso)
Beneficios
- Esquema de trabajo híbrido.
- Posibilidades de desarrollo profesional.
- Condiciones de contratación acordes al mercado.
- Salario promedio estimado $3.500.000 BR más premios
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