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Somos una empresa Argentina en etapa de crecimiento exponencial y desarrollo. Vendemos Pisos, Revestimientos y Sanitarios, con 10 años de antigüedad, y que ya tiene 25 locales en GBA y CABA, y continuamos con el plan de Expansión . Para esta etapa queremos profesionalizar las áreas, de esta forma generar eficiencia y así continuar con los grandes desafíos!
Objetivo del Puesto
Liderar integralmente la gestión comercial de la tienda, asegurando el cumplimiento del
100% de los objetivos de ventas y rentabilidad
, mediante la conducción efectiva del equipo, el seguimiento del presupuesto, la atención personalizada a clientes estratégicos (profesionales y grandes cuentas) y la correcta ejecución de los estándares comerciales de Reino Cerámicos.
Responsabilidades Principales
Gestión Comercial y de Resultados
Planificar, ejecutar y controlar el
presupuesto de ventas mensual y anual
de la tienda.
Analizar indicadores comerciales (ventas, ticket promedio, conversión, mix de productos, margen).
Proponer e implementar
acciones comerciales
para incrementar ventas y rentabilidad.
Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, precios y condiciones definidas por la compañía.
Liderazgo y Gestión del Equipo de Ventas
Liderar, motivar y desarrollar al equipo de vendedores de tienda.
Asignar objetivos individuales y realizar
seguimiento permanente de desempeño
.
Detectar necesidades de capacitación y brindar
entrenamiento continuo en producto, técnicas de venta y abordaje al cliente
.
Realizar feedbacks, acompañamiento en piso de ventas y evaluaciones de desempeño.
Promover un clima de trabajo alineado a los valores de Reino Cerámicos: profesionalismo,



respeto y trabajo en equipo.
Atención a Clientes Estratégicos
Brindar
atención personalizada y asesoramiento comercial
a arquitectos, diseñadores, desarrolladores, constructoras y grandes empresas.
Gestionar negociaciones especiales, presupuestos complejos y cierres de operaciones estratégicas.
Fidelizar clientes clave y generar relaciones comerciales de largo plazo.
Coordinar con áreas internas (logística, compras, administración) para asegurar una experiencia de cliente diferencial.
Gestión Operativa de la Tienda
Garantizar el correcto funcionamiento del showroom y la
excelencia en la experiencia del cliente
.
Supervisar exhibición de productos, orden, imagen comercial y cumplimiento de estándares de marca.
Coordinar horarios, turnos y cobertura del equipo de ventas.
Asegurar el correcto uso de sistemas de gestión (CRM / ERP – SAP B1, deseable).
Competencias Clave
Liderazgo y conducción de equipos comerciales.
Robusto orientación a resultados y a objetivos.
Capacidad analítica y de planificación comercial.
Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
Enfoque en el cliente y vocación de servicio.
Proactividad, toma de decisiones y autonomía.
Requisitos:
Requisitos del Puesto
Experiencia mínima de
3 a 5 años en posiciones de liderazgo comercial
, preferentemente en retail, construcción, cerámicos o afines.
Experiencia comprobable en gestión de equipos de ventas y seguimiento de presupuestos.
Gestión de inventarios, seguimiento de procesos.
Capacitación, desarrollo del equipo de Tienda
Manejo de herramientas de gestión comercial y sistemas ERP (deseable SAP Business One).
Disponibilidad full time.

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📌 Subjefe/A De Tienda (Buenos Aires)
🏢 Importante empresa
📍 Buenos Aires