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Description

Experiencia Cualificado

- 7+ años de experiencia en ventas consultivas B2B en empresas de tecnología (SaaS, Cloud, CRM, ERP, Data o AI).

- Experiencia previa en Oracle, Salesforce, Microsoft, SAP, AWS, Google Cloud o NetSuite es un plus.

- Comprobado historial de interacción con C-Level (CEO, CIO, CMO, CFO) y manejo de ciclos de venta complejos (6–12 meses).

- Capacidad de estructurar casos de negocio sólidos (ROI, TCO, Payback) para justificar inversión tecnológica.

- Experiencia regional o multinacional en LATAM, gestionando territorios o clientes corporativos.

Competencias Técnicas y Comerciales

- Venta consultiva y value-based selling.

- Diseño y argumentación de business cases basados en impacto financiero.

- Planeación y ejecución de go-to-market strategies por industria.

- Capacidad de conectar soluciones como Sales, Service, Marketing, Data o AI Cloud con resultados de negocio.





- Manejo fluido de forecasting, pipeline management y metodologías como Sandler.

- Excelentes habilidades de storytelling y comunicación ejecutiva (presentaciones para board o C-Level).

Habilidades Interpersonales y de Liderazgo

- Relationship Builder: genera confianza y credibilidad rápidamente.

- Escucha activa, empatía comercial y orientación a soluciones.

- Capacidad de trabajo colaborativo con equipos de presales, partners y marketing.

- Liderazgo informal: inspira y eleva el rendimiento de los equipos alrededor.

Educación y Formación Deseada

- Título universitario en Administración, Ingeniería, Negocios o afines.

- MBA, Diplomado en Innovación o programas ejecutivos

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Required Skill Profession

Other General

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