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seguimos creciendo y buscamos un/a

Líder Comercial Farmer

con foco en expansión de cuentas actuales, armado de propuestas y negociación.

Buscamos a alguien que no solo gestione clientes, sino que genere crecimiento real dentro de la cartera actual, transformando oportunidades en negocio concreto.

Sobre el rol

Buscamos un/a

Líder Comercial Farmer (Customer Success Manager)

con fuerte orientación al cliente y visión estratégica, para gestionar y potenciar nuestra cartera de cuentas actuales, identificando y desarrollando oportunidades de crecimiento dentro de cada una.

Principales responsabilidades

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes activos (farmer 100%)

Detectar oportunidades de upselling, cross-selling y nuevos proyectos en clientes actuales

Armar propuestas comerciales end-to-end (alcance, pricing, modelo de servicio)

Coordinar con áreas internas (operaciones, administración) para construir propuestas sólidas

Liderar negociaciones comerciales con clientes actuales

Hacer seguimiento activo de propuestas hasta su cierre

Construir relaciones de largo plazo con decisores clave

Participar en la planificación comercial de cuentas (account planning)

Analizar performance de cuentas y proponer acciones de crecimiento

Presentar reportes de evolución comercial y pipeline

Coordinar junto con el área de Back Office Comercial la validación y consolidación de la información necesaria para la facturación de clientes (alcance, horas, tarifas y condiciones comerciales)

Requisitos

Al menos 5 años de experiencia en posiciones similares (Customer Success, Account Management, Líder Comercial Farmer)



adquirida en empresas de servicios preferentemente software, IT o consultoría.

Formación universitaria en carreras de Comercialización, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afines.

Experiencia con CRM y herramientas de gestión comercial

Capacidad para traducir necesidades del cliente en soluciones y ofertas concretas

Experiencia en armado de pricing, análisis de rentabilidad (márgenes) y definición de condiciones comerciales en contratos con clientes

Manejo de Excel y Power BI

Competencias clave

Orientación al cliente, resultados y crecimiento de revenue

Capacidad para negociar y cerrar comercialmente

Capacidad para estructurar propuestas de valor

Gestión de relaciones y desarrollo de clientes (stakeholders)

Capacidad analítica y foco en rentabilidad (márgenes)

Organización y seguimiento de oportunidades (pipeline)

Trabajo colaborativo con áreas internas

Comunicación efectiva y manejo de conversaciones complejas

¿Qué ofrecemos?

Cultura organizacional basada en el respeto, la innovación y el crecimiento continuo

Entorno desafiante con oportunidades de desarrollo profesional

Relación de dependencia con esquema de compensación: sueldo fijo + bono por cumplimiento de objetivos

Modalidad de trabajo híbrida (3 días presenciales en Microcentro)

Medicina prepaga para el colaborador y su grupo familiar

15 días hábiles de vacaciones

Acreditación de haberes el último día hábil del mes

Reconocimiento de gastos de Internet

Viandas de almuerzo en oficina

Notebook para trabajo remoto

Kit de bienvenida

Ayuda escolar para hijos menores (gift card)

Ventajas en fechas especiales (Día del Padre, Madre y cumpleaños)

Programa de referidos

#J-18808-Ljbffr

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📌 Líder Comercial Farmer (Morón)
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📍 Morón