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Resumen de la empresaOFIDIRECT es una empresa nacional con más de 25 años en el mercado, liderando en insumos y experiencias para empresas. Se dedica a la comercialización y distribución de soluciones, productos e insumos de oficina, con un equipo profesional enfocado en crear experiencias, ideas y incentivos.
Resumen del puestoSe busca un Hunter de grandes cuentas - Nespresso Professional. El objetivo principal es desarrollar nuevas cuentas corporativas de gran potencial para la unidad de negocio de Nespresso Professional, identificando oportunidades, generando reuniones calificadas, construyendo propuestas de valor y logrando la apertura comercial de nuevos clientes.
Responsabilidades
Identificar y priorizar cuentas objetivo de gran tamaño con potencial para desarrollar consumo recurrente de café y soluciones vinculadas al espacio de trabajo.
Diseñar y ejecutar estrategia de prospección sobre empresas target, decisores y múltiples contactos dentro de cada organización.
Generar reuniones comerciales con prospectos de alto potencial.
Relevar necesidades del cliente,



mapear actores fundamental, detectar la ocasión real y construir caso de negocio.
Desarrollar propuestas comerciales iniciales en coordinación con las áreas internas involucradas.
Negociar condiciones de apertura dentro de los parámetros definidos por la compañía.
Asegurar una correcta implementación inicial de la cuenta: alta, acuerdo comercial, equipamiento, propuesta de consumo, condiciones operativas y documentación.
Coordinar el traspaso ordenado de la cuenta al KAM asignado, con toda la información comercial y operativa necesaria.
Mantener actualizado el pipeline, forecast y estado de cada oportunidad en CRM.
Aportar inteligencia comercial de mercado: competidores, objeciones frecuentes, segmentos con mayor conversión, disparadores de demanda y oportunidades de mejora de propuesta de valor.

Requisitos
Formación: Secundario completo (excluyente). Se valorará estudios y formación

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📌 Hunter Grandes Cuentas Buenos Aires (Argentina)
🏢 Ofidirect
📍 Argentina