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Principales responsabilidades

- Desarrollar estrategias y planes de acción que contribuyan a la consecución de objetivos del área comercial y cumplimiento de presupuesto.
- Gestionar procesos y proyectos relacionados al área comercial, con foco en la mejora continua e incremento de la rentabilidad.
- Realizar seguimiento de KPI's estratégicos, analizar la información disponible para identificar posibles desvíos y generar alertas para la corrección oportuna.
- Generar reportes y análisis diarios, semanales y mensuales relacionado al resultado comercial y funnel de ventas.
- Elaborar metas del equipo comercial, basado en el input de las áreas de Estrategia y de acuerdo a la performance de cada tienda, que permita cubrir los costos de cada punto de venta (tiendas, telesales).
- Medir la productividad del equipo y estimar dotación óptima así como también realizar el cálculo de comisiones y premios de la fuerza de ventas.
- Participar en el proceso de campañas (eventos industria), desde la planificación,



estructuración de metas y seguimiento de los resultados.
- Análisis de P&L; y seguimiento de OC del canal y puntos de venta.
- Control de gastos del área (OPEX y CAPEX).

Requisitos

- Formación académica en Ingeniería Industrial, Economía, Administración de Empresas o afines.
- Experiencia en cargos similares de por lo menos 2 años. Deseable experiencia en áreas comerciales/business intelligence con foco comercial en empresas de retail.
- Manejo de Excel avanzado, Google Sheets, SQL avanzado, PBI avanzado.
- Conocimientos de metodologías de análisis de mercado y ventas.
- Interés en herramientas y aplicación de Inteligencia Artificial en procesos del área.
- Capacidad analítica, flexibilidad y habilidades de comunicación.
- Proactividad, autonomía para organizar, priorizar y administrar múltiples proyectos en simultáneo.

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📌 Sr Business Development Analyst (Buenos Aires)
🏢 Despegar
📍 Buenos Aires