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Analista de Desarrollo de Proveedores (Nube)

Buenos Aires, Argentina | Publicado el 12/03/2026

Resumen

Empresa multinacional de telecomunicación se encuentra en la búsqueda de Analista de Desarrollo de Proveedores (Nube) para sumarse a su equipo.

Principales tareas

- Te enfocarás en construir y mantener relaciones de negocio con el proveedor asignado (AWS) para maximizar el desempeño financiero.
- Gestionar el plan de negocios del proveedor y su implementación en la empresa, apalancando fortalezas y recursos del proveedor.
- Comunicar estrategias, prioridades y beneficios del proveedor a las áreas y asegurar la correcta ejecución.
- Elaborar y gestionar propuestas de fondos incrementales (p. ej., MDF/Co-Op) a nivel proveedor.
- Objetivos lineales y métricas entre AWS y TD SYNNEX para alcanzar resultados mutuos positivos.
- Definir, monitorear y recomendar planos tácticos y estratégicos para la relación empresa–vendor.
- Implementar estrategias de desarrollo de negocio que aumenten la participación de mercado.
- Facilitar la comunicación transversal con equipos de producto, ventas, marketing y operaciones; apoyar negociaciones de precio y aportar conocimiento de mercado.
- Actuar como referente (SME) en la tecnología y programas del proveedor (AWS), asegurando enablement interno y con partners.




- Gestionar actividades y programas que impulsan el desempeño proforma del proveedor, contribuyendo a las metas financieras.
- Brindar soporte a equipos relacionados cuando se requiera cobertura.
- Experiencia de 1 a 3 años en roles comerciales/de desarrollo de negocio en tecnología/canal.
- Se valora experiencia previa con proveedores de nube (adecuado AWS; también Azure/GCP).
- Conocimientos valorados:
- Programas de canal del vendedor (certificaciones, incentivos, MDF/Co-Op, reembolsos).
- Gestión de socios (reclutamiento, activación, planes de negocio).
- Precios, go-to-market y análisis de mercado.
- Herramientas: CRM (p. ej., Salesforce/HubSpot), Excel/Google Sheets, PowerPoint/Slides.
- Certificación Cloud Practitioner, AWS.
- Inglés deseable/intermedio para materiales, capacitaciones y comunicación con el vendedor.
- Competencias:
- Pensamiento analítico y orientación a resultados.
- Influencia y trabajo en equipo con Múltiples stakeholders.
- Comunicación efectiva y capacidad de síntesis.
- Autonomía, criterio y priorización en contextos cambiantes.
- Proactividad para identificar oportunidades y resolver bloqueos.

Jornada y lugar

Jornada laboral: Lunes a Viernes, 9 a 18h.

Lugar de trabajo: Parque Patricios, CABA

#J-18808-Ljbffr

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📌 Analista de Desarrollo de Proveedores (Nube) (Buenos Aires)
🏢 Fundación Compromiso
📍 Buenos Aires