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En bdt global seguimos creciendo y buscamos un/a Líder Comercial Farmer con foco en expansión de cuentas actuales, armado de propuestas y negociación.

Buscamos a alguien que no solo gestione clientes, sino que genere crecimiento real dentro de la cartera actual, transformando oportunidades en negocio concreto.

Sobre el rol

Buscamos un/a Líder Comercial Farmer (Customer Success Manager) con robusto orientación al cliente y visión estratégica, para gestionar y potenciar nuestra cartera de cuentas actuales, identificando y desarrollando oportunidades de crecimiento dentro de cada una.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes activos (farmer 100%)
- Detectar oportunidades de upselling, cross-selling y nuevos proyectos en clientes actuales
- Armar propuestas comerciales end-to-end (alcance, pricing, modelo de servicio)
- Coordinar con áreas internas (operaciones, administración) para construir propuestas sólidas
- Liderar negociaciones comerciales con clientes actuales
- Hacer seguimiento activo de propuestas hasta su cierre
- Construir relaciones de largo plazo con decisores fundamental
- Participar en la planificación comercial de cuentas (account planning)
- Analizar performance de cuentas y proponer acciones de crecimiento
- Presentar reportes de evolución comercial y pipeline
- Coordinar junto con el área de Back Office Comercial la validación y consolidación de la información necesaria para la facturación de clientes (alcance, horas, tarifas y condiciones comerciales)

Requisitos

- Al menos 5 años de experiencia en posiciones similares (Customer Success, Account Management, Líder Comercial Farmer) adquirida en empresas de servicios preferentemente software,



IT o consultoría.
- Formación universitaria en carreras de Comercialización, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afines.
- Experiencia con CRM y herramientas de gestión comercial
- Capacidad para traducir necesidades del cliente en soluciones y ofertas concretas
- Experiencia en armado de pricing, análisis de rentabilidad (márgenes) y definición de condiciones comerciales en contratos con clientes
- Manejo de Excel y Power BI

Competencias clave

- Orientación al cliente, resultados y crecimiento de revenue
- Capacidad para negociar y cerrar comercialmente
- Capacidad para estructurar propuestas de valor
- Gestión de relaciones y desarrollo de clientes (stakeholders)
- Capacidad analítica y foco en rentabilidad (márgenes)
- Organización y seguimiento de oportunidades (pipeline)
- Trabajo colaborativo con áreas internas
- Comunicación efectiva y manejo de conversaciones complejas

¿Qué ofrecemos?

- Cultura organizacional basada en el respeto, la innovación y el crecimiento continuo
- Entorno desafiante con oportunidades de desarrollo profesional
- Relación de dependencia con esquema de compensación: sueldo fijo + bono por cumplimiento de objetivos
- Modalidad de trabajo híbrida (3 días presenciales en Microcentro)
- Medicina prepaga para el colaborador y su grupo familiar
- 15 días hábiles de vacaciones
- Acreditación de haberes el último día hábil del mes
- Reconocimiento de gastos de Internet
- Viandas de almuerzo en oficina
- Notebook para trabajo remoto
- Kit de bienvenida
- Ayuda escolar para hijos menores (gift card)
- Incentivos en fechas especiales (Día del Padre, Madre y cumpleaños)
- Programa de referidos

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📌 Líder Comercial Farmer (Morón)
🏢 Bdtglobal
📍 Morón