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Nuestro equipo continúa creciendo y buscamos sumar un/a
Business Developer Sr.
con visión de negocio, fuerte orientación a resultados y capacidad para generar impacto real en el crecimiento de la compañía.
Este rol tiene como objetivo
identificar, desarrollar y escalar oportunidades comerciales
, construyendo relaciones estratégicas de largo plazo y generando crecimiento sostenible en ingresos y posicionamiento.
¿Cuál será tu desafío?
Desarrollar oportunidades comerciales estratégicas:
Identificar nuevos mercados, segmentos y clientes, generando un pipeline calificado y contribuyendo al crecimiento del negocio y expansión del revenue.
Gestionar el ciclo completo de ventas (end-to-end):
Desde la prospección hasta el cierre: discovery, propuesta de valor, negociación y cierre, mejorando la tasa de conversión y la calidad de los clientes incorporados.
Construir relaciones de largo plazo con clientes clave:
Actuar como socio estratégico, entendiendo el negocio del cliente y detectando nuevas oportunidades, impulsando la retención, el cross-selling y la expansión de cuentas.
Diseñar propuestas de valor orientadas a negocio:
Traducir soluciones en beneficios concretos (ROI, eficiencia, crecimiento), fortaleciendo la diferenciación y aumentando la efectividad en el cierre.
Analizar métricas comerciales y optimizar el funnel:
Medir performance, detectar cuellos de botella y proponer mejoras, favoreciendo la escalabilidad del modelo comercial.
Trabajar colaborativamente con equipos internos:
(producto, marketing, data), incorporando feedback del mercado, contribuyendo a la mejora continua del producto y su alineación con las necesidades del cliente.
¿Qué buscamos?
Experiencia de




4 a 8 años en ventas B2B o desarrollo de negocios
, idealmente en tecnología, SaaS o servicios digitales.
Experiencia en
ciclos de venta complejos
, con múltiples stakeholders.
Manejo de
CRM y herramientas comerciales
(HubSpot, Salesforce u otros).
Fuerte
orientación a resultados y pensamiento estratégico
.
Excelentes habilidades de
comunicación, negociación e influencia
.
Capacidad analítica y uso de datos para la toma de decisiones.
Se valorará experiencia en
entornos de alto crecimiento (startups/scaleups)
.
Deseable: experiencia en
sector educativo o instituciones de educación superior
.
¿Qué esperamos de este perfil?
Buscamos una persona que pueda ir más allá de la venta tradicional, con una mirada estratégica y foco en generar valor real para el cliente y el negocio. Esperamos que:
Comprenda en profundidad el negocio del cliente, identificando oportunidades más allá de la necesidad inicial
Desarrolle propuestas basadas en valor, evitando enfoques centrados únicamente en precio
Utilice métricas y datos para tomar decisiones y mejorar su performance comercial
Construya relaciones sólidas y de largo plazo, posicionándose como socio estratégico
Tenga una mirada de crecimiento, con foco en escalabilidad y desarrollo del negocio
Se sienta cómodo gestionando procesos de venta consultiva, con múltiples interlocutores y ciclos largos
Cuente con resiliencia y recursos para sostener procesos comerciales complejos, manteniendo el foco en resultados.
Beneficios
Ambiente flexible, dinámico y en crecimiento
Trabajo con equipos multidisciplinarios
Acceso a formación académica
Cultura orientada al aprendizaje continuo

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📌 Business Developer Sr (Buenos Aires)
🏢 Centro de e-Learning
📍 Buenos Aires