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Desde VON DER HEIDE, firma líder en consultoría de Talento y Recursos Humanos, estamos en la búsqueda de un/a Business Development & Category Specialist para una importante compañía nacional del rubro construcción y soluciones para el agua.
Sobre el desafío:
La posición representa una posibilidad para liderar el desarrollo de una unidad de negocio con alto potencial de crecimiento, en un contexto aún no consolidado. El desafío principal consiste en impulsar el crecimiento y posicionamiento del segmento a través del desarrollo de canal, la cercanía con instaladores y constructores, y la definición de estrategias vinculadas a pricing, portafolio de productos y rentabilidad, construyendo una propuesta de valor diferencial en un mercado competitivo dominado por jugadores con foco en precio.
Se trata de un rol con fuerte impacto en el negocio, que requiere capacidad para operar tanto a nivel estratégico como en la ejecución, trabajando de manera cercana con instaladores, constructores y distribuidores, y desarrollando relaciones clave con proveedores, muchos de ellos del exterior. Buscamos una persona con visión de negocio, resiliencia y capacidad para construir desde base en un contexto dinámico.
¿Cuál será tu rol?
Como
Business Development & Category Specialist
tendrás la oportunidad de/la responsabilidad de:
Desarrollar y fortalecer el canal de instaladores, distribuidores y constructores, generando cercanía, confianza y posicionamiento en un esquema de trabajo de largo plazo.
Identificar oportunidades de crecimiento del negocio, proponiendo nuevas líneas, mejoras en la propuesta de valor y estrategias de expansión del segmento.
Definir e implementar la estrategia comercial del segmento, alineando pricing, portafolio y canal para maximizar el crecimiento y rentabilidad del negocio.




Gestionar el portafolio de productos, tomando decisiones sobre surtido, rotación e inventario en función del análisis de mercado y las necesidades del canal.
Diseñar e impulsar estrategias de pricing orientadas a mejorar la rentabilidad y competitividad frente a un mercado altamente sensible al precio.
Liderar el desarrollo e innovación de productos en conjunto con proveedores, incluyendo el seguimiento de proyectos y la identificación de oportunidades de mejora.
Coordinar lanzamientos de nuevos productos, asegurando su correcta ejecución junto a las áreas internas involucradas.
Gestionar la relación con proveedores locales e internacionales, incluyendo contacto, negociación y seguimiento de desarrollos.
¿Qué buscamos?
Profesionales de las carreras de Ingeniería, Administración de Empresas o afines.
Experiencia en roles de
Business Development, Product Management, desarrollo comercial, ventas técnicas o gestión de categorías/productos
, idealmente en rubros industriales, construcción o productos técnicos.
Conocimientos en pricing, rentabilidad, márgenes y gestión de P&L.;
Experiencia en desarrollo de canal y trabajo con clientes intermediarios (distribuidores, instaladores, constructoras, entre otros).
Capacidad para gestionar relaciones con proveedores, incluyendo interacción con proveedores del exterior.
Nivel de inglés intermedio (principalmente para comunicación escrita).
Perfil con visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para combinar mirada comercial y analítica.
Autonomía, resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos poco estructurados.
Habilidades de comunicación, negociación e influencia, con capacidad para trabajar de manera transversal.
La posición combina modalidad presencial y remota (3 días en oficina y 2 home office), con base en Zona Norte (Tortuguitas).

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📌 Ar00516 - Business Development & Category Specialist (Buenos Aires)
🏢 Von Der Heide
📍 Buenos Aires