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Responsabilidades principales
El/la candidato/a seleccionado/a tendrá participación directa en la creación, desarrollo y ejecución de estrategias comerciales que contribuyan al posicionamiento institucional y al crecimiento de nuestras carreras y programas de posgrado.
Estrategia y Comercialización
Colaborar en la elaboración, desarrollo y seguimiento del plan estratégico comercial del departamento.
Analizar tendencias del mercado y de la competencia, proponiendo mejoras y estrategias en conjunto con el área de Marketing y el equipo comercial.
Diseñar y ejecutar planes de promoción, campañas y acciones enfocadas en la captación de nuevos participantes.
Implementar y gestionar alianzas estratégicas que potencien el alcance y la visibilidad institucional.
Gestión Comercial (B2C y B2B)
Realizar prospecciones y análisis de mercado para generar nuevas oportunidades.
Gestionar de manera activa la cartera de potenciales participantes y clientes corporativos.
Conducir el proceso comercial de modo integral: detección de las necesidades, asesoramiento personalizado, acompañamiento y cierre de inscripción.Representar a la Universidad en ferias, eventos, charlas informativas, académicas y actividades institucionales.
Gestión B2B
Identificar oportunidades de vinculación con organizaciones, empresas y actores estratégicos.
Administrar y dar seguimiento a proyectos comerciales,
garantizando el cumplimiento de objetivos y plazos.
Business Analytics
Registrar y gestionar todas las acciones comerciales a través del CRM institucional.
Elaborar reportes, indicadores, análisis de resultados y proyecciones comerciales de manera periódica.
Requisitos
Formación académica
Estudiantes avanzados o graduados de Relaciones Públicas, Marketing, Comercialización, Comunicación o carreras afines.
Experiencia
Experiencia comprobable en ventas consultivas y/o áreas comerciales, idealmente en instituciones de educación superior o servicios intangibles.
Conocimientos técnicos
Manejo avanzado de Microsoft Office.
Experiencia en el uso de CRM y en la gestión de pipelines comerciales.
Competencias principal
Orientación a objetivos y resultados.
Marcada orientación centrada en el cliente y habilidad para el asesoramiento profesional.
Capacidad para gestionar múltiples demandas y resolver situaciones de manera efectiva.
Excelentes habilidades de comunicación, empatía y proactividad.
Beneficios
Condiciones de contratación
Horario: Lunes a viernes, jornada completa.
Modalidad: Híbrida.
Lugar de trabajo: Campus Pilar — Universidad Austral.
Participación en eventos institucionales y oportunidades de formación continua.
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