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Sobre Kleva
Kleva es una plataforma de agentes con inteligencia artificial que automatiza la gestión de cobranzas. Construimos sistemas inteligentes capaces de decidir cuándo y cómo contactarse, además de mantener conversaciones reales con clientes. No hacemos simples bots automatizados.
Operamos en 8 países de América Latina con clientes como bancos, fintechs y los BPOs más grandes de la región. Crecemos 80%+ MoM, cerramos nuestra ronda seed y necesitamos a alguien que convierta tracción en máquina de revenue.
Sobre el rol
Buscamos un perfil de Revenue Operations (RevOps) para diseñar, operar y optimizar nuestro motor de Go-To-Market (GTM).
Es un rol clave en la intersección de Sales, Growth y Data, responsable de alinear procesos, herramientas y métricas para escalar revenue de forma eficiente y predecible.
Vas a ser dueño/a del backbone operativo del equipo comercial: CRM, automatizaciones, analítica y enablement.
1. CRM & Stack GTM
Administrar y optimizar el CRM (Close / HubSpot)
Diseñar e implementar integraciones con herramientas del stack GTM (Lemlist, Gmail, LinkedIn, etc.)
Asegurar consistencia, estructura y calidad de datos (data hygiene)
Evaluar e implementar nuevas herramientas según necesidad
2. Funnel & Automatización
Diseñar, mantener y optimizar el funnel de ventas end-to-end
Implementar workflows de automatización (lead routing, lead scoring, lead qualification)
Automatizar procesos repetitivos para mejorar eficiencia
Asegurar el correcto tracking de cada etapa del funnel
3. Data, Métricas & Insights
Definir y monitorear métricas principal (pipeline, conversion rates, MRR, CAC, etc.)
Construir dashboards y reportes para Sales y Growth
Analizar performance del funnel y detectar cuellos de botella
Generar insights accionables para mejorar conversión y revenue
4. Sales Enablement
Dar soporte a SDRs y KAEs con herramientas y procesos de prospecting y gestión de leads
Optimizar workflows de outreach (secuencias, targeting, tracking)
Mejorar la eficiencia operativa del ciclo comercial
5. Alineación GTM
Alinear procesos, herramientas y datos entre Growth y Sales
Aportar insights para la planificación del GTM
Escalar el revenue engine de forma estructurada
+2 años experiencia en Revenue Ops, Sales Ops o Growth Ops
Experiencia práctica con CRMs (HubSpot, Close, etc.)
Experiencia integrando herramientas (APIs, Zapier, Make, integraciones nativas)
Buen entendimiento de funnel de ventas y lifecycle de leads
Perfil analítico, cómodo trabajando con métricas
Experiencia con herramientas de outbound (Lemlist, Apollo, etc.) es un plus
Mentalidad hands-on, con capacidad de construir desde cero
Deseable
Experiencia en B2B SaaS
Conocimientos de SQL o herramientas de data (BigQuery, Metabase, etc.)
Experiencia trabajando con equipos SDR/KAE
Considera postularte si...
Sos obsesivo con entender a quién le estás hablando antes de mandar el primer mensaje
Querés impacto directo: el pipeline que generás mueve el negocio
Preferís autonomía y ownership sobre estructura y burocracia
Sos curioso por naturaleza y aprendés rápido sobre industrias nuevas
No somos un buen fit si...
Esperás encontrar el stack de RevOps ya armado y documentado
Preferís diseñar la estrategia y que otro la ejecute en las herramientas
No te sentís cómodo trabajando con ambigüedad. En early stage las cosas cambian rápido
Salario competitivo en dólares
Tres semanas pagas de vacaciones por año
Hub en Bs As
En cada interacción, valoramos los resultados por encima de los egos o jerarquías
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📌 Revenue Operations (Revops) (Quilmes)
🏢 Kleva
📍 Quilmes