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Descripción:

En Kunan estamos buscando un/a Business Development Executive Semi-Senior (Residencia en CABA o Alrededores) para sumarse a nuestro equipo comercial y liderar el desarrollo y expansión de negocio alineado a los objetivos de la empresa.

El rol tiene foco en la generación de nuevas oportunidades, venta consultiva de servicios tecnológicos, automatización y soluciones digitales, con énfasis en las unidades de negocio DBA Remoto y Software Factory.

Buscamos una persona proactiva, orientada a resultados y con genuina pasión por la tecnología, que disfrute construyendo relaciones comerciales sólidas y traduciendo necesidades de negocio en propuestas de valor concretas.

Responsabilidades:

• Generar y calificar oportunidades comerciales en el mercado de Buenos Aires.

- Prospectar activamente empresas objetivo (outbound).
- Gestionar y mantener actualizado el CRM (pipeline, forecast, seguimiento de leads).
- Analizar bases de datos comerciales para identificar oportunidades estratégicas.
- Comprender en profundidad el portafolio de soluciones tecnológicas (CRM, automatización, chatbots, desarrollos a medida).
- Detectar necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas.
- Liderar reuniones comerciales, presentaciones y negociaciones.
- Trabajar junto al Coordinador Comercial y equipos técnicos en la construcción de propuestas.
- Representar a la empresa en eventos, reuniones presenciales y networking en Buenos Aires y otros lugares.
- Cumplir OKRs comerciales y reportar métricas en CRM y herramientas de análisis (Metabase).

Requisitos:

- Formación en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Tecnología de la Información o afines (deseable).
- Experiencia en venta consultiva B2B: relevamiento de necesidades, enfoque consultivo y armado de proyectos desde una mirada estratégica.
- Conocimientos en soluciones de IA, automatización y herramientas digitales.




- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y equipos internos.
- Orientación a resultados: capacidad para trabajar bajo presión y gestionar objetivos comerciales exigentes con autonomía.
- Pensamiento analítico para interpretar información compleja, detectar oportunidades y resolver problemas con enfoque estratégico.

Competencias Clave:

- Orientación a resultados y enfoque al cliente: identificar necesidades, generar oportunidades y llevarlas a buen término con mirada consultiva.
- Proactividad y autogestión: perfil autónomo que impulse proyectos y tome decisiones sin necesidad de supervisión constante.
- Trabajo en equipo: integración y colaboración activa con áreas técnicas, comerciales y de producto.
- Empatía y escucha activa: comprensión del cliente y del equipo desde lo humano y lo técnico, creando relaciones de confianza duraderas.
- Excelentes habilidades comunicativas: claridad, asertividad y buena oratoria en entornos internos y frente a potenciales clientes.
- Negociación efectiva: manejo de objeciones, cierre de acuerdos y generación de valor para ambas partes.
- Tolerancia a la frustración y manejo de presión: fortaleza emocional para adaptarse a escenarios exigentes o de alta incertidumbre.
- Sentido de pertenencia: compromiso genuino con los objetivos de la empresa y motivación por ser parte del crecimiento.
- Actitud de crecimiento y visión: ambición, empuje y disposición para absorber nuevos aprendizajes en un entorno vibrante.

Beneficios:

? Modalidad híbrida con flexibilidad.

? Acceso a formaciones y desarrollo profesional.

? Cultura de cercanía, buen humor y colaboración real.

? Día libre en tu cumpleaños + presente especial.

? Presentes en fechas especiales.

? Plan de referidos.

? Plan de reconocimiento.

?‍♀️ Momentos de relax y actividades de integración.

?️ Días de descanso adicionales.

? Clima de aprendizaje continuo y autonomía.

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📌 Business Development Executive (Buenos Aires)
🏢 Kunan
📍 Buenos Aires