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- Mínimo 5 años vendiendo servicios profesionales B2B de tickets superiores a USD 100K. Se requiere presentar métricas concretas: cuota asignada, cuota cerrada, ciclo promedio.
- Experiencia comprobada en desarrollo de software a medida o servicios tech complejos.
- Experiencia navegando ciclos de compra complejos: comités de compra, procurement, contratos con organizaciones enterprise o mid‑market.
- Orientación a impacto de negocio demostrada: historial de convertir conversaciones técnicas en términos de KPIs, ROI y riesgo operativo para el cliente.
- Autonomía real. Evidencia de haber construido pipeline desde cero, no solo trabajado leads entrantes.
Valorados
- Experiencia en co‑selling con AWS, GCP o Salesforce.
- Familiaridad con metodologías de calificación como BANT.
- Cartera activa de contactos C‑level en Fintech o Retail.
- Experiencia vendiendo proyectos de modernización de plataformas o sistemas core.
- Conocimiento real del sector Fintech o Retail eCommerce a nivel de subvertical: AML/KYC, core bancario, wallets, lending, onboarding digital,
plataformas de eCommerce. Capacidad de conversar sobre esos problemas con un CTO o VP de Producto sin preparación previa.
Este rol no es para vos si...
- Tu fortaleza es mantener y crecer cuentas existentes, no abrir nuevas.
- Necesitás un equipo de marketing activo generando leads para sentirte productivo.
- Tu argumento de ventas empieza por la tecnología, no por el problema del cliente.
- Tu experiencia es en ventas de ciclo corto con un único decisor y tickets bajos.
- No podés hablar con autoridad sobre Fintech o Retail sin preparación previa.
- Buscás estabilidad antes que upside. El variable acá es real — eso tiene que entusiasmarte.
- Territorio con ownership completo. Tus deals son tuyos de principio a fin.
- Variable sin techo con SPIFs adicionales por nuevas cuentas estratégicas, verticales core y proyectos de modernización.
- Mercado internacional: más del 95% del revenue es de exportación.
- 20 años
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📌 Senior Account Executive (Santiago del Estero)
🏢 Crombie
📍 Santiago del Estero
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