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¿Cuál será tu rol?

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Nuevos Negocios con perfil comercial fuerte, responsable de desarrollar nuevas cuentas, generar pipeline calificado y liderar procesos comerciales de punta a punta hasta el cierre.

Será una posición clave dentro del equipo comercial, con foco específico en new business, complementando a un equipo que también trabaja el desarrollo y expansión de clientes actuales.

El mercado objetivo de esta posición será Cono Sur: Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay.

¿Cuáles son tus principales responsabilidades?

- Desarrollar nuevas cuentas objetivo en segmentos definidos.

- Trabajar sobre prospectos calificados, cuentas priorizadas y oportunidades generadas a partir de acciones comerciales propias.

- Generar reuniones de valor con potenciales clientes y avanzar conversaciones comerciales con foco en cierre.

- Ejecutar reuniones de descubrimiento para entender necesidades, desafíos y oportunidades de negocio.

- Liderar procesos de venta consultiva para soluciones B2B, incluyendo plataformas, suscripciones y soluciones basadas en datos.

- Construir y gestionar pipeline de forma disciplinada dentro de Salesforce.

- Elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento a las oportunidades hasta su cierre.

- Coordinar con áreas internas para construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.

- Mantener una operación comercial ordenada, con foco en actividad, conversión, avance del pipeline y cumplimiento de objetivos.

- Contribuir activamente a la mejora de mensajes comerciales,



estrategias de prospección y aprendizaje del mercado.

¿Qué estamos buscando?

- Perfil comercial fuerte con orientación a resultados, capacidad de ejecución y ganas reales de crecer profesionalmente.

- Experiencia no menor a 5 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o roles comerciales similares.

- Experiencia concreta en desarrollo de nuevo negocio, generación de pipeline y cierre de ventas.

- Experiencia en venta consultiva.

- Experiencia vendiendo SaaS, plataformas, servicios B2B, tecnología, data, fintech, riesgo, información comercial o soluciones de valor similar.

- Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.

- Se valorará especialmente haber sido reconocido como top performer, President’s Club, ganador/a de premios comerciales o distinciones similares.

- Manejo de CRM; Salesforce es un plus.

- Muy buena comunicación oral y escrita.

- Perfil proactivo, autónomo, resiliente y orientado a objetivos.

- Inglés intermedio o superior es deseable.

- Estudios universitarios afines son valorados, pero no excluyentes.

- Conocimiento de métricas comerciales, pipeline management y forecasting.





- Experiencia en outbound prospecting moderno.

- Capacidad para desenvolverte bien en entornos dinámicos, exigentes y de transformación comercial.

¿Qué te ofrecemos?

- La posibilidad de desarrollarte en ventas consultivas B2B de soluciones de alto valor.

- Exposición a metodologías, herramientas y mejores prácticas comerciales de nivel internacional.

- Entrenamiento continuo y aprendizaje práctico en prospección, discovery, pipeline management, forecast y cierre.

- Acompañamiento cercano de liderazgo comercial con amplia experiencia regional e internacional.

- Un entorno de trabajo dinámico, profesional, colaborativo y con sobresaliente clima humano.

- Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo dentro de un equipo en evolución.

- Un esquema donde la performance, la generación de oportunidades y los resultados tienen visibilidad y reconocimiento.

CIAL Dun & Bradstreet brinda igualdad de oportunidades laborales a todas las personas y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo, sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, nacionalidad, discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable.

Esto aplica a todos los términos y condiciones del empleo, incluyendo reclutamiento, contratación, promoción, compensación, capacitación y desvinculación.

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Required Skill Profession

Other General

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