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Buscamos un perfil capaz de identificar — y a veces nombrar primero — un problema de negocio crítico en una empresa de Fintech o Retail, construir una relación con quien decide, y cerrar un contrato. El territorio es tuyo. La estrategia de cuenta es tuya. La cuota es tuya.

No vendés tecnología — vendés impacto medible en los KPIs del cliente. La tecnología es el medio, no el argumento. Y en muchos casos, tu trabajo empieza antes de que el cliente sepa que tiene un problema.

Responsabilidades Fundamental
Prospección y generación de demanda
Diseñar y ejecutar una estrategia de territorio propia: outbound directo, activación de red, referidos y eventos comerciales. Trabajar con enfoque ABM en cuentas target de ICP Tier 1 y Tier 2 dentro de la vertical asignada. Colaborar con Marketing y SDRs cuando aporte velocidad — sin depender de ellos para construir pipeline.

Calificación y discovery consultivo
Calificar con criterio real: si el problema no es estratégico, si no hay presupuesto potencial o si no hay acceso al decisor, el deal no avanza.



Ejecutar un discovery que mapea el dolor en términos de negocio — costos, riesgos, ingresos, velocidad — antes de proponer ninguna solución. Distinguir activamente si el cliente necesita desarrollo a medida o un SaaS.

Navegación del ciclo de compra y cierre
Mapear el comité de compra: identificar sponsors, influenciadores y decisores reales.
Representar a la empresa frente a perfiles C-level (CTO, CIO, VP Product) sin soporte. Liderar la articulación de propuestas junto a Ingeniería de Preventa — siempre desde el problema del cliente hacia atrás, nunca desde las capacidades de la empresa hacia adelante. Cerrar. No esperar a que el cliente avance solo.

Pipeline y forecast
Mantener un pipeline con visibilidad real por etapa, probabilidad fundamentada y fecha de cierre comprometida. Documentar cada avance en HubSpot con precisión. Participar en deal reviews con el estado real de cada deal, no el estado deseable.

KPIs Esperado

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📌 Id 4398 – Senior Account Executive Belén De Escobar
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