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Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

- Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
- Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
- Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en Munro, Argentina, para la división de Productos farmacéuticos establecidos (EPD). En esta división, estamos comprometidos a llevar los incentivos de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Como Key Account Management Representative, tendrás la oportunidad de desarrollar y maximizar el negocio del Canal Institucional mediante la gestión estratégica de cuentas clave, fortaleciendo relaciones con stakeholders decisores y garantizando el crecimiento sostenible de las marcas de Abbott a través de acuerdos comerciales, licitaciones y convenios.

Que harás

- Gestionar estratégicamente un portafolio de cuentas clave del canal institucional, incluyendo hospitales públicos y privados,



sanatorios, clínicas, obras sociales, prepagas y droguerías institucionales.
- Desarrollar e implementar planes de cuenta orientados a maximizar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de las marcas.
- Incrementar la participación de mercado y el volumen de ventas en el canal institucional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Establecer, desarrollar y mantener relaciones profesionales de largo plazo con decisores de compra, áreas de abastecimiento, farmacéuticos, administradores y auditores médicos.
- Gestionar integralmente licitaciones, concursos de precios, convenios marco y contratos institucionales, asegurando correcta ejecución y seguimiento.
- Coordinar transversalmente con Marketing, Trade Marketing, Acceso, Finanzas, Legal y Supply la implementación de estrategias y acuerdos.
- Asegurar el posicionamiento preferencial de las marcas en protocolos, vademécums y procesos de compra institucional.
- Analizar el entorno competitivo, tendencias del sistema de salud y variables de negocio para identificar oportunidades y riesgos.
- Garantizar el estricto cumplimiento de políticas internas, lineamientos éticos, regulatorios y de compliance de Abbott en todas las interacciones con el canal.
- Contribuir activamente al trabajo en equipo y a la generación de sinergias internas, promoviendo una cultura de alto desempeño.

Cualificaciones requeridas

- Estudiante avanzado o graduado universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Ciencias de la Salud o afines.
- Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica, dispositivos médicos o healthcare.
- Experiencia comprobable en canal institucional (excluyente).
- Conocimiento del sistema de salud, procesos de compra institucional, licitaciones y convenios.
- Manejo avanzado de herramientas informáticas (Excel, PowerPoint, CRM).

Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

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📌 Key Account Management Representative (Buenos Aires)
🏢 Abbott Laboratories
📍 Buenos Aires