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Nuestro equipo continúa creciendo y buscamos sumar un/a Business Developer Sr. con visión de negocio, fuerte orientación a resultados y capacidad para generar impacto real en el crecimiento de la compañía.

Este rol tiene como objetivo identificar, desarrollar y escalar oportunidades comerciales , construyendo relaciones estratégicas de largo plazo y generando crecimiento sostenible en ingresos y posicionamiento.

Desarrollar oportunidades comerciales estratégicas: Identificar nuevos mercados, segmentos y clientes, generando un pipeline calificado y contribuyendo al crecimiento del negocio y expansión del revenue.

Gestionar el ciclo completo de ventas (end-to-end): Desde la prospección hasta el cierre: discovery, propuesta de valor, negociación y cierre, mejorando la tasa de conversión y la calidad de los clientes incorporados.

Construir relaciones de largo plazo con clientes clave: Actuar como socio estratégico, entendiendo el negocio del cliente y detectando nuevas oportunidades, impulsando la retención, el cross‑selling y la expansión de cuentas.

Diseñar propuestas de valor orientadas a negocio: Traducir soluciones en incentivos concretos (ROI, eficiencia, crecimiento), fortaleciendo la diferenciación y aumentando la efectividad en el cierre.

Analizar métricas comerciales y optimizar el funnel: Medir performance, detectar cuellos de botella y proponer mejoras, favoreciendo la escalabilidad del modelo comercial.

Trabajar colaborativamente con equipos internos: (producto, marketing, data), incorporando feedback del mercado, contribuyendo a la mejora continua del producto y su alineación con las necesidades del cliente.





Experiencia de 4 a 8 años en ventas B2B o desarrollo de negocios , idealmente en tecnología, SaaS o servicios digitales.

Experiencia en ciclos de venta complejos , con múltiples stakeholders.

Manejo de CRM y herramientas comerciales (HubSpot, Salesforce u otros).

Fuerte orientación a resultados y pensamiento estratégico .

Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia .

Capacidad analítica y uso de datos para la toma de decisiones.

Se valorará experiencia en entornos de alto crecimiento (startups/scaleups) .

Deseable: experiencia en sector educativo o instituciones de educación superior .

Buscamos una persona que pueda ir más allá de la venta tradicional, con una mirada estratégica y foco en generar valor real para el cliente y el negocio. Esperamos que:

Comprenda en profundidad el negocio del cliente, identificando oportunidades más allá de la necesidad inicial.

Desarrolle propuestas basadas en valor, evitando enfoques centrados únicamente en precio.

Utilice métricas y datos para tomar decisiones y mejorar su performance comercial.

Construya relaciones sólidas y de largo plazo, posicionándose como socio estratégico.

Tenga una mirada de crecimiento, con foco en escalabilidad y desarrollo del negocio.

Se sienta cómodo gestionando procesos de venta consultiva, con múltiples interlocutores y ciclos largos.

Cuente con resiliencia y recursos para sostener procesos comerciales complejos, manteniendo el foco en resultados.

Beneficios

- Entorno flexible, dinámico y en crecimiento
- Trabajo con equipos multidisciplinarios

Nivel mínimo de educación: Universitario (Indistinto)

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📌 Business Developer Sr (Buenos Aires)
🏢 Nosotros
📍 Buenos Aires