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Location: Buenos Aires, C, AR

Company: Terumo BCT, Inc.

Reporta a la Gerencia de Ventas. Trabaja de manera autónoma, planificando y organizando sus actividades comerciales con alto sentido de urgencia y orientación a resultados.

Es responsable del desarrollo del negocio, promoción y venta del portafolio de productos y servicios en su territorio asignado, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes del sector salud, tanto públicos como privados.

La posición es comercial, con fuerte foco en generación de demanda, gestión de oportunidades, forecast de ventas y cierre de negocios. incluyendo oportunidades originadas a través de procesos de licitación, en coordinación con el área especializada.

Responsibilities

- Cumplir y exceder la cuota de ventas territorial, mediante planes comerciales estructurados y objetivos SMART.
- Desarrollar e implementar estrategias de venta consultiva, utilizando el modelo Miller Heiman, actuando como consultor de ventas.
- Gestionar activamente el pipeline, forecast y oportunidades comerciales en Salesforce (SFDC), deseable experiencia en uso de Blue Sheets y Green Sheets.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave del sector salud (dirección, compras, usuarios y áreas administrativas).
- Coordinar con el área de licitaciones el seguimiento de oportunidades de venta a través de procesos licitatorios, aportando información comercial, estrategia de cuenta y soporte al cierre.
- Participar en negociaciones comerciales, definición de estrategias de precio y condiciones contractuales, en conjunto con la gerencia.
- Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes y nuevas, incluyendo desplazamiento de competencia.
- Trabajar en estrecha colaboración con áreas internas (Marketing, Finanzas, Supply Chain, Regulatory, Servicio Técnico) para asegurar una ejecución comercial efectiva.
- Elaborar planes de trabajo semanales, mensuales y trimestrales, con foco en ejecución y resultados.




- Analizar indicadores de desempeño del territorio y proponer acciones correctivas.
- Representar a la compañía con excelente presencia profesional, ética, integridad y estricto cumplimiento de políticas de compliance.
- Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado según las necesidades del negocio.
- C umplimiento de indicadores del área: visitas mensuales, oportunidades, etc.

Education

- Formación terciaria o universitaria, preferentemente con perfil en área de salud y comercial, como ser: bioquímico, marketing, o similares.
- Se valorará experiencia o formación con perfil clínico o de salud, sin ser excluyente, privilegiando la orientación comercial Bioquímico, APM, Marketing, ADE, Negocios, Comercialización.
- Inglés avanzado (oral y escrito)

Experience / Skills

- Experiencia comprobable mínima de 3–5 años en posiciones comerciales dentro del sector salud (dispositivos médicos, frearma, diagnóstico, u otros relacionados).
- Experiencia en venta consultiva, preferentemente bajo el modelo Miller Heiman.
- Experiencia en uso de Salesforce (SFDC), incluyendo gestión de pipeline, forecast, Blue Sheets y Green Sheets.
- Conocimiento de procesos de licitación, con experiencia en seguimiento comercial y coordinación interna, aunque no en la ejecución directa.
- Capacidad para desarrollar y gestionar forecast de ventas.
- Excelente manejo de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
- Disponibilidad para viajar (+50%).
- Licencia de conducir vigente.

Key Competencies

- Fuerte orientación a resultados y agresividad comercial positiva.
- Alto nivel de inteligencia emocional, resiliencia y capacidad de manejar presión.
- Perfil autodirigido, responsable y con elevado sentido de urgencia.
- Excelente capacidad de negociación, comunicación y presentación.
- Habilidad para generar y sostener relaciones de largo plazo con clientes.
- Capacidad de trabajo participativo con equipos interdepartamentales.
- Perfil resolutivo, analítico y enfocado en ejecución.
- Excelente presentación profesional.

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📌 Sales Representative (Buenos Aires)
🏢 Terumo BCT
📍 Buenos Aires