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Tendrá la responsabilidad de desarrollar la imagen de la cadena, la promoción de la marca y la comunicación con los clientes y potenciales clientes.

Tambien tendra a su cargo, la comercialización de productos no medicinales a través de los distintos canales de ventas.

Funciones y responsabilidades:

Análisis del Mercado y del Comportamiento del Consumidor:

- Investigación de Mercado, Segmentación del Mercado, Análisis de la Competencia, Monitoreo de Tendencias del Mercado.
- Estudio del Comportamiento del Consumidor
- Evaluación de Satisfacción del Cliente
- Aplicación de Insights en Estrategias Comerciales y de Marketing.

Desarrollo y Ejecución de Estrategias Comerciales y de Marketing:

- Definición de Objetivos y Metas, Marketing Mix : producto, precio, punto de venta y promoción.
- Implementación y ejecución de las estrategias definidas, dando supervisión y seguimiento. Optimización Continua y colaboración entre áreas:

Gestión del equipo de ventas y marketing:

- Dirigir y motivar a los equipos de vendedores para alcanzar los objetivos establecidos, brindando capacitación y orientación continua.

Desarrollo de Promociones:

- Planificar y ejecutar promociones especiales para aumentar la participación del cliente y las ventas.
- Colaborar con el área de compras para el desarrollo de acuerdos comerciales con proveedores para desarrollar promociones conjuntas y patrocinios que impulsen el tráfico de clientes y el incremento de la venta.

Soporte en la gestión del Mix de Productos y Precios:

- Colaborar con el equipo de compras para seleccionar el mix de productos adecuados, asegurando la disponibilidad de productos no medicinales en los locales.
- Contribuir en la fijación de precios estratégicos, considerando factores como la competencia, los márgenes de beneficio y las tendencias del mercado y la situación macroeconómica del país.

Desarrollo comercial:

- Desarrollo de productos de marca propia, desarrollo de nuevos canales de venta.
- Coordinación y colaboración con el área operativa para la ejecución de los nuevos canales de venta.

Marketing Digital y Presencia en Línea:

- Supervision del Desarrollo y Ejecución de Estrategias Digitales, estrategias integrales de marketing digital que incluyan múltiples canales, como el sitio web, redes sociales, correo electrónico, publicidad en línea y marketing de contenido..
- Supervisar la administración y crecimiento de la presencia en redes sociales de la empresa en plataformas. Supervisar la creación de contenido relevante y atractivo para compartir en redes sociales, incluyendo publicaciones, imágenes, videos,



historias y encuestas para aumentar la interacción y el compromiso del usuario.
- Supervisar la implementación de estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO) para mejorar el ranking orgánico del sitio web en los resultados de búsqueda y aumentar la visibilidad en línea.
- Supervisar la ejecución de campañas de publicidad (SEM) en motores de búsqueda como Google Ads para aumentar el tráfico dirigido al sitio web y promocionar ofertas específicas.
- Supervizar la utilizacion de herramientas de análisis web y métricas de redes sociales para medir el rendimiento de las estrategias de marketing digital y presencia en línea.

Gestión del Presupuesto de Marketing y Comercial:

- Elaboración del presupuesto, colaborar con el equipo de dirección para establecer un presupuesto anual para las actividades de marketing y comerciales, teniendo en cuenta los objetivos estratégicos de la empresa y las proyecciones financieras.
- Desglosar el presupuesto en diferentes categorías y actividades, como publicidad, promociones, eventos, desarrollo de productos, investigación de mercado y gastos operativos.
- Monitorear y controlar los gastos de marketing y comerciales a lo largo del año, asegurando que se mantengan dentro de los límites presupuestarios establecidos.
- Evaluación de Oportunidades de Ahorro, identificar oportunidades para optimizar el uso de recursos y reducir costos sin sacrificar la calidad o el impacto de las actividades de marketing y comerciales.
- Colaborar con el area de compras con la negociación con proveedores y socios comerciales para obtener mejores precios y condiciones.
- Análisis de ROI para evaluar el rendimiento de las actividades de marketing y comerciales en términos de su impacto en las ventas.
- Generación de Informes Financieros, preparar informes financieros periódicos que detallen el gasto real frente al presupuesto planificado, así como el rendimiento financiero de las actividades de marketing y comerciales.
- Presentar informes y análisis a la alta dirección para informar sobre el estado del presupuesto y los resultados obtenidos.

Función de Pricing

- Análisis de Precios y Competencia, Estrategias de Precios, Promociones y Descuentos:
- Desarrollar estrategias de precios efectivas que maximicen los ingresos y la rentabilidad,



al tiempo que mantengan la competitividad en el mercado.
- Identificar oportunidades para implementar estrategias de pricing dinámico, como precios diferenciados por ubicación geográfica, segmentos de clientes o períodos de tiempo específicos.
- Diseñar y ejecutar estrategias de promociones y descuentos que impulsen las ventas y generen interés entre los clientes, sin comprometer los márgenes de beneficio establecidos.
- Evaluar el impacto financiero de las promociones y descuentos para garantizar que sean rentables y contribuyan al crecimiento del negocio.
- Monitorear regularmente los precios y las estrategias de pricing en el mercado, utilizando datos y métricas para evaluar su efectividad y realizar ajustes según sea necesario.

Perfil del Candidato:

- Experiencia Comprobada: Experiencia previa de al menos 5 años en posiciones gerenciales dentro del área comercial, preferentemente en el sector retail farmacéutico u otros retails.
- Liderazgo y Motivación: Habilidad para liderar, motivar y desarrollar equipos de trabajo, con un enfoque en el logro de resultados y el crecimiento competente de los colaboradores.
- Visión Estratégica: Capacidad para pensar estratégicamente y desarrollar planes comerciales a largo plazo, anticipando las tendencias del mercado y adaptando las estrategias según sea necesario.
- Habilidades Analíticas: Destreza en el análisis de datos y la interpretación de métricas comerciales para tomar decisiones fundamentadas y optimizar el desempeño comercial.
- Excelentes Habilidades de Comunicación: Capacidad para comunicarse de manera efectiva con diferentes niveles jerárquicos, tanto interna como externamente, y negociar con habilidad.
- Orientación al Cliente: Enfoque en la satisfacción del cliente y la excelencia en el servicio, con habilidades para construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
- Gestión del Tiempo y Prioridades: Capacidad para trabajar bajo presión, gestionar múltiples tareas y priorizar eficientemente para cumplir con los objetivos comerciales establecidos.

Competencias clave:

- Liderazgo estratégico y orientación a resultados.
- Negociación y toma de decisiones.
- Pensamiento analítico y enfoque en rentabilidad.
- Capacidad para gestionar equipos
- Comunicación efectiva y visión integral del negocio.

Beneficios

Excelentes condiciones de contratación.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

Importante Cadena de Farmacias se encuentra en la búsqueda de un GERENTE DE MKT &COMERCIAL; | FARMA & PERFUMERIA.

Zona : Zona Sur, Bs. As. Modalidad : Presencial

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📌 GERENTE MARKETING & COMERCIAL I Farma & Perfumería (Lomas de Zamora)
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